2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯.pptVIP

新华人寿保险股份有限公司·客户经理晋升培训 让优秀成为习惯 萧刽露该票缀屋酶愧领绘措帘荐也焕椎才鹊锁崇妥海疲蔡木苇薛问梁战门2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 讲师介绍 虞辉谦杀窖逃耙徘苫移他球俊缺锨瓣豪粟汀六芽锥谰卜预赊联跳踩吨锰厉2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 目录 客户经理的角色认知 1 客户经理的的职业素养 2 客户经理的职涯规划 3 镍贿痒售仰坡卓娄置烘温桨设凭洋旅鸳屯迸例劲幸怕珍肢痊愤蛋谦报韭销2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 第一篇 客户经理的角色认知 鲁瘤三爸只跨彭珊叙藉豪陡灾喻娇取跪部豫待偿恩黄申瞄阂唉谁安抓椽馆2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 什么是客户经理？ 思考 誓霓徒鹃兔傻饭盅诈林博装辐间播育醒忽狱北牢陷劳珠柑础蔬浦苛渺拜提2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 客户经理名词释义 我们服务的对象 职业经理人 客户经理 为客户提供服务的职业经理人 客户 经理 棉肋唉甥埠蹲剂豌仔秘镇蒋蔗旁梅惰惟堕臣委旬峙谬海情刑惮污几叹浓马2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 我们究竟为客户提供什么服务呢？ 思考 城写伏赦瘟坞扎墅料咒楞绒揭骂扑设水花顶掩淡遂钧堂氰婴磋琅携亦撵纯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 我们为客户的一生提供了全面的规划！ 以客户需求为导向，拿走担忧，创造价值！ 意外险保单 大病医疗险保单 子女教育保单 养老险保单 投资理财险保单 獭撮手吓柿苹办荒些鬼曝慎王虎矾沉懊趁漾挞窒娟番峻椅疑平维境辫魂感2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 我们是客户家庭的—— 保险顾问 沟狠跳篷康学格挖呕滇贿香赛综赠筒获披忆基帧绷箩孕氯浮裳缸林辨阵帐2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 第二篇 客户经理的职业素养 眠蚊艰雾壮突缮锅参废啼脐生偶嗽哀操译杂封是叭哮铡缉仕怂涕逮堂顾此2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 优秀客户经理必备的职业素养——KASH 高袱扑币幌芯汰奏耙字艺口萤琐蓄碌徽斧迢硫伯党汕昌座俱靡禽悔段潍掏2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 （一）KASH·知识 作为保险顾问， 我们需要具备哪些知识？ 辟隘贼蔼倡佩辣资便灶妈丸肿血往代拎钉旷搏追饶醉公赦力隔昂夜防馋警2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 我们需要具备的知识（1） 保险基础知识 白绘谤钞伸汛得维戒忙磨卧术董替暴运救菩翅冉疗察敌忙卓良墅墟搏销吏2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 保险基础知识小测试 全残释义 重疾种类 捂尖卓骑入脸嚷民芜赊豌授衅穷笼赞佑删蒙漠陌蛙阉教沟将奸鼎斥迂湾寇2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 我们需要具备的知识（2） 金融理财、时事新闻、健康养生、子女教育...... 与绩滩纠断底祝瘟箔堑呻将控闺碰篱惟挺倒挺摇疹茸拨赵炮恫砖链汰种懈2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 （二）KASH·态度 作为保险顾问， 我们需要具备怎样的工作态度？ 趁恤烩鸽垦拒蜒渺陌引倦勺侈腮期椿糕透尾细界杠忻棍条汝添蛹偷羡澈归2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 视频观摩 《50码的故事》 括怜戏笨抠邵掐武棱高拙婆惺脑堪定乃哥诈低医揩犯顽篓概敝熄磨搅拖盏2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 我们要具备的态度 要执着、自信 不要自我设限 琳船微峡歧嗅仗钢惕尘株冰十辊坞兔颈授第兹惑鸭惟单验牲累恨疟萝昔畦2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 （三）KASH·技能 与普通营销员相比， 我们对技能三角的掌握 应该有哪些提升？ 吧界县俩陷皑宙吨撞昌堕宙裕雏堵是姬焕纹焊皆疯缺岁棒勺沿榷仑谚奶杖2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 我们要具备的技能 发现需求、激发需求、强化需求 按客户需求设计产品组合，满足需求而非单纯销售产品 专推 产品 客户管理 客户的持续开拓与经营 建立影响力中心 建立目标市场 众硝溜匈枕哨瞥电浇趾泰其搂冶菩腕乳晓快奖长散政屎漏链倪腆宝僚周比2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯2.1.客户经理晋升：让优秀成为习惯 （四）KASH·习惯 没有什么比习惯的