2006世联东莞 万科松山湖项目住宅竞标报告.ppt

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松山湖兰乔圣菲= 城市客厅 (商务和宴会功能) 会议是降低“寻租成本”的最有效方式之一。 商务会议也被人为地划分成不同的类型。传统分类为是: 正式会议和非正式会议,企业高层人士经常会在“正式会 议”的旗号下进行“非正式会议”的交流讨论,这种非 正式会议能够真正的解决商务问题,形成决策,其为与 会的人和经营这样场所的人带来的收益远远大于正式会 议,因此也越来越成为共识。 松山湖兰乔圣菲为私人会晤提供良好的私密空间,对于达成商务共识和真正解决生意的问题提供了良好的环境; 松山湖兰乔圣菲= 城市客厅 (潮流发布场所)   正式运营后可以承担世界顶级品牌的新闻发布会/高级俱乐部会员聚会/时尚品展览等潮流发布功能。   时尚是社会结构组织的一种方式,时尚的内在目的在于分化和整合,通过对共同时尚的模仿将一个社会圈子整合起来。 松山湖兰乔圣菲= 体验之都   松山湖兰乔圣菲的顶层里只能容纳1~2张小圆桌,是整个会所的制高点。松山湖兰乔圣菲的新视角餐厅位于顶楼,成就一个放眼全景的私密空间。   稀缺代表尊贵,松山湖兰乔圣菲提供了即便有钱也不一定就能前去消费的场所,猎奇心理会驱使珠三角的财富阶层们趋之若骛。 松山湖兰乔圣菲= Club 会员制的运作将项目与上海传统项目相区隔,通过俱乐部 会员的招募完成对目标客户的识别、筛选和聚集,同时 保证了项目的高规格和高档次; 开盘前6个月开始通过生活馆的会员招募进行客户积累; 通过会员权益的广泛嫁接使得客户渠道得以拓宽; 通过会员权益的附加(如顶级餐厅的预定和体验、高规格营销活动的参与、豪华奖品的抽取等)使得客户身份感和尊贵感得到提升; 通过酒会和展览等活动汇聚人气,将客户群体所在的“圈子”一网打尽,将“场”的效应最大化; 松山湖兰乔圣菲= Club ( FOR MEMBERS ONLY) 生活馆的商务、休闲使用权益 生活馆开启仪式、活动参与权益 项目示范单位的预约试用权益 获得项目限量发售版本的白皮书权益 会所试营业活动名表大奖抽取权益 全球知名品牌的VIP客户权益 “万商联盟”高档商业的体验权益 ? ? ? ? ? ? 会员权益及营销活动的基本前提 与各高级俱乐部,包括顶级餐饮连锁店、高尔夫俱乐部、 游艇俱乐部、航空公司商务俱乐部、全球通VIP客户高级俱 乐部、品牌车行、品牌服装协会、名表/名酒供应商俱乐部 等沟通联系,并建立良好的合作关系,形成会员之间的品 牌权益共享。 主题:市场占位 媒体:户外 时间:2006年4月 关键词:建立愿景 通路: 全城布局,巨幅广告牌; 软文为辅 1、建立”松山湖新生活观——OTHER LIFE STYLE“概念。 2、“珠三角战略”的主要通路为——门户:机场、广深/莞深高速公路/东莞大道广告牌 4 2006 主题:项目开工 媒体:户外 兰乔圣菲1期 启动中…… 时间:2006年4月 关键词:形象渗透/建立悬念 通路: 全城布局,巨幅广告牌; 软文为辅 松山湖?新生活观 Other Lifestyle 4 2006 主题:项目开工 深圳分展场启用 时间:2006年4月 关键词:深圳覆盖 通路: 华强北分展场/丹桂轩分展场 4 2006 松山湖兰乔圣菲的新生活观 主题:松山湖兰乔圣菲会员招募 媒体:户外 5 2006 松山湖兰乔圣菲 会员招募中…… 主题活动:产品发布会 形式:新闻发布+酒会 参与人员:政府官员/知富阶层/专业人士/媒体 活动形式:新闻发布会与会员招募合而为一, 介绍环节简便,准备相应的介绍资料和相关新闻 供稿,设定专区及专访时间 酒会安排:创造良好的主客沟通环境,以自由、 优雅、轻松的格调为主,工作人员借助酒会的 轻松氛围,主动与客户沟通,推荐项目 6 主题:客户积累 (松山湖兰乔圣菲会员招募) 2006 6 2006 主题:客户积累 (松山湖兰乔圣菲会员招募) 媒体:松山湖兰乔圣菲网站开通 主题:客户积累 (松山湖兰乔圣菲会员招募) 6 资讯:Club宣传单张 《松山湖兰乔圣菲会员申请表》 前提:少量销售人员现场接待 打造松山湖体验基地—— 松山湖兰乔圣菲= 顶级餐饮 = 商务休闲 = 潮流发布基地 = 体验之都= 销售中心 = Club 2006 《松山湖的生活方式》(创刊号资料出街) ——“置入式营销”: 一本发布权威时尚宣言的手册/高尚生活品牌标签。 新年祝福 下午茶生活的起源和形态 … 下午茶生活精髓… 松山湖新生活观……Other Lifestyle的诠释 松山湖兰乔圣菲餐厅介绍… 松山湖的规划… 社区特点… 社区规模… 7 资讯:《松山湖的生活方式》(创刊号) 一本最具格调时尚的介绍上流社会生活方式的杂志,代替常规方式与客户建立深

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