房地产项目策划实例摘要.ppt

08/3 市场预热期 第一强销期 第二强销期 第三强销期 08/5 08/7 08/9 08/11 09/1 09/3 09/5 09/7 09/9 09/11 12.15 -02.15 第一强销期 成家总动员系列暖场活动 圣诞Party 元旦Party 情人节活动—— 结婚证优惠活动 玫瑰之约 活动目的：意向客户转化，新积累客户筛选 感动爱人心的12个瞬间 推广主题——城市，在东边矗立 前提： 经过半年的媒体轰炸，市场对项目已较为熟悉，形象和主要卖点较充分传递 策略： 价值展示： 依靠突破常规和超越目前市场现状的现场展示来提升价值，强化客户信心 活动营销： 持续进行客户暖场和渠道活动，不断制造新的热点 持续升温： 继续进行强有力的立体媒体轰炸 08/3 市场预热期 第一强销期 第二强销期 第三强销期 08/5 08/7 08/9 08/11 09/1 09/3 09/5 09/7 09/9 09/11 2.16-6.31：第二强销期 08/3 市场预热期 第一强销期 第二强销期 第三强销期 08/5 08/7 08/9 08/11 09/1 09/3 09/5 09/7 09/9 09/11 2.16-6.31：第二强销期 推广主题——城市，在东边矗立 09年春交会——主打项目小高产品 成家总动员系列暖场活动 妇女节 青年节 父亲节母亲节 儿童节 推出各种优惠政策 活动时间：09/5/9 活动目的：第三次开盘选房，营造紧迫感，消化前期积累客户，并继续储备新客户 设置原则： 醒目、显眼，标明项目名称和电话 楼体条幅主要设置于地块东侧 08/3 市场预热期 第一强销期 第二强销期 第三强销期 08/5 08/7 08/9 08/11 09/1 09/3 09/5 09/7 09/9 09/11 2.16-6.31：第二强销期 楼体条幅 08/3 市场预热期 第一强销期 第二强销期 第三强销期 7.01-9.30：第三强销期 08/5 08/7 08/9 08/11 09/1 09/3 09/5 09/7 09/9 09/11 推广主题——城市，在东边沸腾 活动时间：09/8/23 活动目的：第四次开盘选房，营造紧迫感，消化前期积累客户，并继续储备新客户 营销组织总控图 营销节点 蓄势期 市场预热期 一次强销期 二次强销期 宣传推广 销售目标 关键工作 1、销售人员培训到位 2、全盘工作统筹安排 3、春交会参展准备 1、示范区开放筹备 2、销售说辞准备，销售进场 2、价格摸查和价格表制作 3、开盘选房方案确定筹备 1、开盘活动的落实跟进 2、价格及策略调整 3、秋教会参展筹备 工程节点 销售阶段 春交会 8/12日售楼处开放 8/20 样板间开放 9/28春交会9/30开盘 预计一期08年10月开盘，09年9.30清盘，一期销售期12个月，销售量28万平米，销售额22亿 08.03 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 09.01 2月 3月 4月 …… 09.09 售楼处样板间开放 报纸/户外/销售热线 户外/报纸/DM/网络/电台/现场/国美展场 户外/导视/报纸/网络/DM 活动组织 千人开盘 看房班车启动 看房车 区域论坛 奠基仪式、品牌发布会 产品发布会Open Day 圣诞狂欢节 开工 12/14二次开盘 4.28日春交会5/9三次开盘 8/23四次开盘 三次强销期 系列开盘、暖场活动．．． 总控图 推广费用预算：推广费用按总销售额1%计，约2100万 费用包括 类别 具体内容涉及 预算(万元) 比例 媒体推广费用 （882万） 42% 报纸 每日新报/今晚报/平面广告以及软文宣传 315 15% 网络 搜房、焦点、新浪、和讯等主流网站 63 3% 户外广告 市中心、外环线、中环线、津汉公路 378 18% 小众媒体 老客户/新客户区域锁定 84 4% 直邮/短信 直投、直邮、短信 42 2% 活动费用 （567万） 27% 品牌推广活动 宣传差异化产品、宣传区域优势、树立企业品牌 126 4% 客户互动活动 老业主答谢、区域经济论坛、慈善活动等 210 10% 看房车 拓展客户资源，与客户保持互动沟通 84 4% 房展会 业内对话活动/其他公关活动/事件营销活动 189 9% 销售物料费用 （126万）6% 楼书/折页/海报 楼书/折页/户型单张/手提袋等 126 6% 现场包装 （441万） 21% 销售中心 模型/洽谈桌椅/吧台/展板等 168 8% 样板房设计制作 4套样板间，按2500元/㎡计算 147 7% 销售通路及样板示范区 导示牌/现场围墙/绿化 1