第3章_专卖店的商圈分析与地址选择.ppt

The End 重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员 重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员 第三章 专卖店商圈与选址 1、商圈 边缘商圈 核心商圈 次级商圈 包含商店顾客总数的55%——70% 包含这家商店顾客总数的15%——25% 其余部分的顾客 商圈是指以零售店所在地为中心，吸引顾客的辐射范围，或者说，也就是来店顾客所居住的地理环境 一、商圈的分析 * 商圈构成 商圈类型 距离 时间 人流率 主商圈 核心商圈 500M 7~8分钟 50%~70% 次级商圈 次级商圈 1000M 15分钟左右 20%~30% 第三商圈 边缘商圈 1500M 20分钟左右 10%~20% 1、商圈：经营商品不同，商圈不同 2、商圈分析的作用 A、它是新设专卖店进行合理选址的基础； B、它有助于制定竞争经营策略； C、它有助于制定市场开拓战略； 3、商圈调查的要点 人口数、职业、年龄层 商圈的设备、设施 竞争店调查 商圈未来发展 * 4、商圈范围内的顾客来源 1、居住人口：是商店附近的常住人口，是核心商圈内基本顾客的主要来源。 2、工作人口：那些不住在零售店附近而工作地点在零售店附近的人口，利用上下班就近购买商品，是次级商圈中基本顾客的主要来源。 3、流动人口：指交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口，是构成边缘商圈的顾客基础。 5、商圈类型分析 商业区 商业行为比较集中的地区。消费习性具有快速、流行、冲动购买及消费金额不低。 住宅区 住户数量多。消费习性为消费群体稳定，具有便利性，讲究亲和力。 文教区 学校集中的区域。消费习性以学生居多，消费金额不高，休闲、日配、文教类的购买率高。 办公区 写字楼区。消费习性为便利性。外来人口多，消费水平较高。 工业区 工厂管理者及打工一族。消费习性是消费总量较大，但消费水平较低。 混合区 多元化的消费习性 。 * 案例1、北京当代商城对顾客实行优惠卡制度。在一年连续购物5000元以上的顾客均可享受该店的优惠待遇，每个被优惠顾客均有详细的挡案记录在该店电脑中。商店便可以根据这些资料了解基本顾客的地址，并将其在地图上标明，将最远点相连，得到的外周边线即是其商圈的边界线。 商店 1公里 3公里 2公里 6、商圈饱和指数： 　　　　　　　　　（C）×（RE） 　　　　　IRS = ───────── 　　　　　　　　　　　　RF 　　　　 IRS：某地区某类商品商业圈饱和指数 　　　　　C　：某地区购买某类商品的潜在顾客人数 　　　　　RE：某地区每一顾客平均购买额 　　　　　RF：某地区经营同类商品商店营业总面积 * 　　 案例2、一家经营食品和日用品的小型超市需测定所在地区商业圈饱和度，假设该地区购买食品及日用品的潜在顾客是4万人，每人每周平均购买额是50元，该地区现有经营食品及日用品的营业面积为50000平方米，则商圈饱和指数计算为： 　　　　　　　　　 　40000×50 　　　　　　IRS =─────── ＝ 40 　　　 50000 * 案例3：甲、乙、丙三个地区，其顾客与商店的情况如下表，按平均水平规定各商场每平米的营业面积每日至少要销售60元，试计算各商圈饱和度。 项 目 甲 区 乙 区 丙区 购买商品的顾客人数 100000 80000 70000 每个顾客的平均购买额 15 18 20 经营同类商品商店总面积 20000 25000 15000 近期列入开业计划的经营同类商品的商店总面积 6000 8000 7000 * IRS甲=100000×15/20000=75（元） IRS乙=80000×18/25000=57.6（元） IRS丙=70000×20/15000=93.3（元） 计算结果分析，饱和指数超过平均销售水平越高，越能证明本地区的现有商场的数量不足，开新商店的可能性越大。 上述例题中，丙区的商品销售饱和指数是93.3元，即每平米营业面积可获得93.3的销售额，为最高。可见丙区能作为开新商场的目标。 * 如果将近期开业的经营同类商品的商场的面积也注意在内，则计算结果为： 甲=100000×15/（20000+6000）=57.69（元） 乙=80000×18/（25000+80