第4章_营销渠道成员选择.ppt

4．1 渠道成员选择的原则 4．2 渠道成员选择的标准 4．3 渠道成员选择的方法 4．4 渠道成员资信评估与信用管理 4．5 渠道成员选择的误区 单元小结 机械工业出版社 市场营销类课程规划教材 第4章 营销渠道成员选择 　某建材品牌推出市场已经1年多了，目前经销商数量有100多个，但忠诚的、优质的经销商却不多。由于是新品牌，销售人员为了快出业绩，于是去找一些市场上比较成功的大经销商，经过努力，也说服了一些代理大品牌的“大客”，一年下来，大经销商对新品牌不够重视，并未收到预期的业绩。“经销商都是人家的好”，“好经销商太稀缺了”，很多厂家都发出这样的感叹。 　开发的一些