运动鞋品牌策划书.ppt

品牌介绍 1949年，第一双篮球鞋诞生，取名鬼冢虎 1962年，TIGER推出布面足球鞋，热销全日本；随后推出皮面足球鞋，以灵活耐用受到年轻人的热爱。 1966年，在国际重大的马拉松赛事上，有超过90%的运动员穿着TIGER的马拉松鞋参赛！ 1967年，TIGERMARUP NYLON（尼龙）系列慢跑鞋，售出40万双，成为慢跑鞋全盛时期的佼佼者。 1970年，鬼冢虎成为美国最大的跑鞋生产商，当时超过70%的著名运动员都穿着TIGER鞋参加赛事 1977年，鬼冢虎组成ASICS公司，以健强的体魄，蕴育健康的心灵为企业精神，不断突破制鞋科技。 如今，鬼冢虎并没有被ASICS完全取代它的虎爪Logo成了胜利、夺冠的象征，同时代表着生活态度和方式。 产品介绍 产品介绍 目录 　　　　　一、营销目标 营销目标 1.销售额：在原先195亿人民币的基础上增加15%的销售额。 2.销售增长率：预计14年销售增长率达到或超过20%。 3.市场占有率：产品市场占有率达到30%，成为市场领导者。 4.盈利：在未来五年内为公司创造580亿人民币。 5.顾客满意度：使老用户对公司产品的满意的比例由原来的70%提升到85%，不满意比例由原来的20%降低到5%,两年内降低到3%以下。 　　　　　二、营销环境分析 营销环境分析 １.行业分析 ２.竞争分析 ３.内部分析 营销环境分析 １.行业分析： 生命周期：目前运动鞋行业处于成熟期，技术变革空间有限，需求的成长空间也有限。 行业市场容量：目前运动鞋类市场容量比较大，但是竞争也比较残酷，一个企业的增长要以其他企业的停滞为代价。 行业演变趋势：从舒适、耐穿的消费观向展现个性，引领时尚的品牌文化演变，从单单的线下向线上、线下转变。 行业成功的关键因素：产品的创新、品牌文化的形成。 进入和退出障碍：行业进入和退出门槛都较低，企业选择性强。 营销环境分析 ２.竞争分析： 鬼冢虎复刻鞋 Insert Title Text here 营销环境分析 营销环境分析 企业可以利用的营销资源 　利用品牌悠久的历史，对品牌进行概念开发，增强品牌文化的影响力 　利用官网、网上商店销售渠道进一步扩大市场占有率 　利用客户对产品的好口碑来增强对品牌的忠诚度 制约因素 　nike，adidas等运动品牌已占有很大一部分的市场份额，竞争压力大。 　产品宣传力度不高，消费者对品牌了解程度低 　定价偏高，部分消费者会拒绝购买 　　　　　三、ＳＷＯＴ分析 SWOT分析 ＳＷＯＴ分析 SWOT分析 Business template 　　　　　四、营销战略 营销战略 1.市场细分 2.目标市场选择 3.目标顾客分析 营销战略 １.市场细分 按照年龄进行市场细分： 少年 青年 中年 老年 目标市场分析 ３.目标顾客分析： 这一部分是运动品牌的主要消费人群，产品需求量大。 该阶段的消费者喜欢追求时尚、个性、潮流，迎合了鬼冢虎的品牌理念。 这一阶段的消费者有一定的经济基础，并且愿意购买。 从众的消费心理，容易引起较大的消费欲望。 易接受新鲜事物，勇于尝试，利用品牌的推广。 　　　　　五、营销策略 营销策略 1.产品策略 2.定价策略 3.渠道策略 4.促销策略 营销策略 产品策略 1.鬼冢虎产品从款式颜色造型上不断体现出追求舒适和细节的完美，推崇手工制作的严谨与完美，融舒适性与可穿性的设计风格 ，注重细节的完美和别致魅力，既保持稳重，又不失轻松的时尚感。内敛，传承，是鬼冢虎的文化脉络.经典的跑道LOGO和鞋型，十分的平实。尽管会让人觉得缺乏激情，但却给人强烈归属感和认同感这份不变，是禅，是淡定，是千年的儒家思想和文化的产物。 2.提升品牌在售前、售后的服务质量，树立良好的品牌形象 3.为网购的消费者提供周到的防伪查询，增强对品牌的信心。 营销策略 定价策略： 产品定位：价格偏高，消费群体主要在中高档人群，能反映顾客的身份和地位。 目标群体的需求弹性：目标顾客对价格不是很敏感，价格的波动对其购买行为影响不大，需求弹性小。 产品成本：尽可能降低成本，给定价策略留下许多变化的空间。 消费心理：例如重视尾数定价法 价格战：利用降价引人注目的时机，退出重新定位的产品或高档产品。 营销策略 渠道策略： 继续采用线上、线下的模式，进行销售 增加广告宣传的投入，扩大销售范围 明星代言，增加消费者对产品的了解 在电视剧、电影里植入产品，加深印象 营销策略 促销策略： 在电视购物节目、天猫等电商上推出优惠活动。 制造新闻话题，提高对品牌的关注度。 搞赞助活动，提高品牌的知名度。 参与社会公益活动，塑造品牌良好形象 活动执行 风险预测与监控 风险预测：