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橙计划——网吧推广 三、08年发展方向: 网吧分红推广 以网吧IP的判断做为计量方式,以网吧从业人员为推广员目标群体,提供推广员以网吧IP打卡的工作方式进行游戏推广,推广所产生的游戏付费用户消耗,根据分红政策给予推广员分红。 同时,通过策划开展一系列的网吧推广员激励政策,及与网吧就游戏内容方面的深度合作,发展壮大网吧推广员和新付费用户,和网吧建立长期的合作关系,形成具备新付费用户推广能力的网吧终端体系,为公司各游戏项目持续引入新付费用户。 计划在2008年度全年共引入120000个新增付费用户。 B计划2007年综述 黄计划——用户促销 一、07年成就: 1、项目目标:利用大型节假日消费高峰,通过对用户进行促销实现消耗收入、充值收入以及新付费用户的提升; 2、目标实现: 活动目标 实际完成 完成率 07元旦 活动期间日均充值收入为7,000,000元 活动期间日均充值收入为7,330,344元 104.72% 07春节 活动期间充值面值达到6000万 活动期间充值总面值为6394.40万 106.57% 07五一 活动期间充值面值达到9000万 活动期间充值总面值为10772.54万 119.69% 07十一 同比五一峰值,充值和消耗分别增长10% 充值同比五一增长119.12%,消耗同比五一增长:158.23% 充值完成:108.29% 消耗完成:143.84% 08元旦 活动期间日均消耗收入同比活动前15天日均消耗收入提升150% 活动期间日均消耗收入同比活动前15天日均消耗收入提升:150.77% 100.51% B计划2007年综述 黄计划——用户促销 一、07年成就: PRA“P”A:新增付费用户 活动期间,影响了883590名用户在活动期间成为新付费用户,同比活动前日均新付费用户增长133.88% ,扣除日常新用户因素,促销带来233600名新付费用户; 活动时间 新充值用户(去掉赠送卡) 新注册用户 充值收入 消耗收入 07元旦 活动前日均 15289 373969 4762212 4886634 活动中日均值 23548 440347 7330344 6765419 同比增幅 154.02% 117.75% 153.93% 138.45% 07春节 活动前日均 17342 457039 6130782 6049575 活动中日均值 24280 503876 9134865 7380482 同比增幅 140.01% 110.25% 149.00% 122.00% 07五一 活动前日均 15081 355819 6151296 6000496 活动中日均值 23166 456926 7546079 同比增幅 153.61% 128.42% 175.13% 125.76% 07十一 活动前日均 14421 424043 6733072 6778232 活动中日均值 19799 553435 同比增幅 137.29% 130.51% 195.21% 188.95% 08元旦 节前15天日均 18304 542211 6736159 6692811 活动均值 20670 488026 9810937 同比节前 112.93% 90.01% 155.66% 146.59% B计划2007年综述 黄计划——用户促销 二、07年不足: 口号式促销宣传过多; 改进计划:学习胡椒蓓蓓,减少包装,直接宣传优惠; 促销新概念过多; 改进计划:减少甚至避免促销概念创新,方便用户理解和参与; 促销规划不足; 改进计划:不同节日,应根据用户消费能力和公司需要,分别针对消耗收入、充值收入进行促销;同时促销规则的提前制定,也便于技术实现; 促销之间缺乏联动,缺乏用户沉淀; 改进计划:增加促销之间关联,设置连续参与促销激励措施,刺激用户节日消费,沉淀用户; 假日促销依赖,缺乏日常化和个性化促销; 改进计划:发行和运营折扣券模块,实现促销日常化和个性化 B计划2007年综述 黄计划——用户促销 三、08年发展方向: 折扣券促销 以折扣券的形式构成面向用户进行传播的凭证,通过折扣券的发行,起到促进用户尝试产品及吸引用户付费的目的。 同时不断的通过折扣券内容策划和拓展折扣券发放的通路,构建稳定的折扣券受众群体及发放体系,持续的为公司各项目引入新付费用户。 计划20
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