万隆旅游商品交易中心市场推广操作手册.pptVIP

（正式合同签署） 即购地产买卖合同，是由房地产主管部门统一印制，公司法人或委托授权人代表公司在正式合同上签字，并加 盖公章。 （办理银行按揭） 由财务部按照银行的有关要求和程序办理，涉及到具体业主的情况时，由销售部和财务部协同办理。 （收款过程设计） 收款过程设计的原则是，销售回笼金应确保工程建设用款和获得预期利润，应视当地市场、项目情况和工程资金的具体情况进行设计。 （成交情况汇总） 成交情况汇总旨宰了解某一阶段的楼盘销售情况和合同执行情况，一般制表格和用电脑存储。内容包括：客户名称、楼号、面积、楼价、付款方式、签约时间、定金金额、各期付款、拖欠情况。 （销售合同的执行监控） 销售合同执行过程是销售的重要环节，销售人员负有督促顾客履行的责任。 行销策略－销售管理 （法律问题咨询） 销售人员应当熟悉有关房地产的法律法规（如土地增值、遗产继承法、房产转让法规、房屋租赁法等）以满足 客户的咨询，在正式合同签定时，销售人员应向顾客详细介绍合同中的法律问题。 （与物业管理的交接） 销售人员将楼盘表上记载的住户名单移交物业管理公司，并介绍有一定背景的特别住户及其他有关信息。 （销售总结） 销售资料的整理和保管，建立档案柜和电脑资料库。销售工作总结是销售工作的一个必不可少的环节，总结销 售得失，以便进一步提高销售人员的业务水平，同时为以后的项目开发设计、广告策划提供有效的资料。 （销售人员的业绩评定） 销售人员的业绩评定原则上按月和项目进行，评定的依据为：接洽的总客户数、成交量、客户履约情况、客户 投诉、直接上级的评价。 行销策略－销售管理 售 楼 部 工 作 流 程 图 追踪服务 潜在客户 看 楼 业 务 员 多次洽谈 入手续住 签定购房合同付首期款 主 管 资料汇总 以客带客 签定认购合同付定金 行销策略－销售管理 第五部份 广告执行案 A 广告战略目标 B 广告定位 C 广告策略 产地 生产厂家 产品 名称 云南 大理楚雄民族工艺品厂 雕焊工艺制品 辽宁 鞍山康福泰工艺制品有限公司 麦秸工艺制品 浙江 新会司前藤厂 藤、竹制工艺品 山东 烟台博美工艺品有限公司 摆件、挂件工艺品 山东 潍坊民丰工艺品公司 花篮、花环 浙江 台州市星星塑料制品厂 塑料工艺品 江苏 宜兴紫砂工艺厂 紫砂陶 江苏 扬州玉器厂 玉雕 江苏 苏州檀香扇厂 檀香扇 山东 威海市工艺美术厂 镶锡紫砂 天津 天津泥人张彩塑工作室 泥人张彩塑 云南 昆明市蜡染工艺美术厂 蜡染工艺品 云南 昆明斑铜厂 斑铜 广西 广西旅游服务公司合浦珠宝部 合浦珠 新疆 新疆和田玉雕厂 和田玉雕 招商——种类列表——工艺品 产地 生产厂家 产品 名称 广西 广西丰华工艺品有限公司 藤竹编织品 广东 高翔特艺有限公司 纸制工艺品 广东 东莞勤上塑胶制品 有限公司 铁线工艺品 北京 北京易立露园工艺品商行 景泰蓝工艺品 北京 北京十环旅游产品有限责任公司 线绣工艺品 北京 北京国广文化艺术发展有限公司 水晶工艺品 江苏 滨洲成龙工艺品公司 民间工艺品 北京 宾宾集团 景泰蓝 江苏 潮安县潮艺珠绣商行 珠绣工艺品 北京 北京工艺美术厂 佛像、景泰蓝 安徽 安吉县大邑竹木工艺品厂 木制礼品 河北 邢台民间根艺厂 根雕成品 山东 山东通达利工艺品公司 竹藤编制工艺品 山东 山东临沐全记工艺品有限公司 木制工艺品 江苏 江苏远舟集团公司 烛台、紫砂壶 招商——种类列表——工艺品 产地 生产厂家 产