中小饲料企业如何理解和运用P营销组合.pptVIP

中小饲料企业如何理解和运用4P营销组合 胡宗坤 （非著名营销人） 四川 成都 hzkbest@ 2011年3月 作者简介 2001年，学习动物营养与饲料加工专业，本科学历，学士学位。 2001年7月——现在，先后在外资和民营等饲料公司工作，先后担任业务代表、区域经理、企业客户经理、大片区经理等职务。期间参与过某饲料创业项目，制定市场战略和营销策略。 课程目录 课程目的 1 产品定义（Product） 1.1 市场细分 1.2 产品定位 1.3 完整产品的概念 2　 价格策略（Price） 2.1 如何确定产品价格？ 2.2 分析两种说法 2.3 正确的定价策略该怎样？ 2.4 定价技巧 2.5 一个服装商场的案例 2.6 定价的重要性 3 销售渠道（Place） 3.1 经销商关心什么？ 3.2 如何选择合适的渠道，以及如何兼顾到终端用户的利益？ 4 宣传促销（Promotion） 4.1 目前中小企业宣传存在的问题 4.2 宣传的目的？ 4.3 宣传内容？ 4.4 为什么要宣传？ 4.5 中小企业还需要注意 5 4P的平衡 课程目的 现状：很多中小企业老板的前身是 1、饲料经销商（比如总代理）； 2、中大型养