科大讯飞-中国证监会.doc

证券代码： 002230 证券简称：科大讯飞 科大讯飞股份有限公司投资者关系活动记录表 编号投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ■其他 （投资者接待） 参与单位名称及人员姓名 中信产业基金翁林开、中信产业基金杨涛、中信产业基金李昱、阖木资管孙银、长江证券袁祥、光大金控资产管理有限公司曾瀑、东方证券浦俊懿、景泰利丰宋歌、华夏基金李恒、君合泰达刘海军、拾贝投资刘佳琪、李冬、中金公司张景松、国金证券周德生、嘉实基金归凯、国世通徐冬清、国世通赵占月、中加基金赵军华、方正证券宋辉、和沣资本高燕、天弘基金吴明鉴、深圳民森王超、润创兴李维跳、润创兴翁象天、中金公司张义斌、银河投资雷俊、合正普惠冯智强、中金资管冯达、招商证券李娜 时间 2016.08.19 地点 北京语言大学科大讯飞会议室 上市公司接待人员姓名 董秘、副总裁江涛 投资者关系活动主要内容介绍 公司董秘、副总裁江涛与投资者进行面对面交流，回答了有关提问。 问：科大讯飞如何把智学网的营销做大做强？ 答：智学网能在短短的时间内，从去年年底接近3000家到现在已经7000家，可以证明科大讯飞在整个教育领域的营销能力，尤其是to b的营销能力，应该说业界内没有第二家能做到这么强，现在最需要打磨的是产品。在技术层面，到用户能够很好地体验和很好地用产品，之间是有一定距离的，不仅要把技术做好，对对应数据的积累，对对应这个产品使用流程的打磨等等，都需要一个很长的过程。现在我们比较欣喜地看到，越来越多的学校已经把它逐渐纳入常态化的使用，而不是签了一个学校，把设备送进去以后他用用就不用了，那样的话确实就是失败。越来越多的学校是常态化使用，只要是常态化使用，只要他使用频度不断提高，只要得到这些过程化的数据，未来的经营肯定就不是问题。从整个智学网的营销来说，主要分为这几个层面，第一个层面是有没有足够多的学校，这个层面我们现在已经用数据说话了。第二个层面是学校运营起来了，已经实际用起来，数据积累越来越多的时候，能不能再进一步在运营中把这些数据、把这些服务整合起。但总的来说这种营销，跟传统的互联网营销是不一样的，实际在校学生的家长都已经或多或少地连接在某个网络上面，真正地把握住了学校，就一定能找到家长。我们只要真正把学校服务好，学校本身是能够找到家长的。所以这个就是第二层面的营销，只要真正把产品做好就不是问题。最核心的问题，就是技术产品问题，能不能让老师用好，能不能让老师，把布置作业这件事情也加到这个平台上，能不能让老师在使用过程中真正的节约时间提升效率，能不能精准的找出孩子个性化学习过程中的问题，这些都是产品层面的问题，确实从技术到产品，它有一个过程，还需要一定的时间。 问：产品打磨阶段需要多长时间？ 答：其实这是一个持续迭代的过程，并不像硬件产品出厂上市了就是一个周期，而是每天，每个月都在持续地迭代。 问：现在已经覆盖到了7000家学校，未来以多少家学校为目的？ 答：未来的目标是所有的学校都在这个平台上，这种模式一定要具有平台效应。将来我们把中国前20%的学校全部掌握以后，其他学校自然也希望在这个平台上对学生进行个性化的诊断、个性化分析，也希望老师能够降低教学过程中的时间。这是一个自然而然的过程。 问：智学网目前有没有形成收入，流水是多少？ 答：就今年来说，智学网团队的重点是打磨产品，收入还没有作为考核指标。 问：公司在智学网的商业模式是怎样的，未来变现的可能性和途径？ 答：科大讯飞并非什么事情都做，最终一定是在这个生态链中有我们一个合适的位置，在这中间，有很多合作伙伴，我们在跟这些合作伙伴形成共同的生态系统。对于未来的盈利模式，数据是最重要的，我们先投入软件硬件，上门做服务培训。协议中最重要的一条就是科大讯飞拥有学生的过程化学习数据的运营权。今年5月份讯飞在沈阳的教育装备展上，发布了第二代的智学网，已经开始支持作业，老师可以在这个平台上布置作业，然后，通过小型扫描仪就把这些数据传到云端，机器可以进行诊断和分析，再加上公司在智慧课堂领域的布局，讯飞从课堂，从作业从考试：从日常的单元考、月考、期中、期末考试中，全面把握孩子的整个过程化的数据，进而形成巨大的商业价值。 问：出门问问的技术和讯飞的相同和差别？ 答：公司不评价其他企业。出门问问现在重点在做手表和汽车，以汽车领域为例，最关键的难点就是语音识别在高噪音下的表现，语音识别技术经过多年发展，尤其是深度学习技术普及