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LOGO 温馨安凯——“天堂”旅客 创意营销方案决赛展示 陆骏秋 屠汉军 何婷 宋彦憬 沈曼云 创意来源 1 创意梗概 2 活动流程及效果分析 3 4 创意来源 活动创意来源于对已经成功的营销案例的改良，在分析成功案例的基础上，结合客车销售市场具体情况，将活动创意与安凯客车实际销售情况进行匹配，最大程度提升活动的可行性及预期效果。 创意来源 原创意：昆士兰旅游局，“世界上最好的工作”。澳大利亚大堡礁久负盛名，但由于受到金融危机冲击，旅客量大减，于是，昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动来推广其旅游业。 2009年1月9日，昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世界上最好的工作”的招聘网站，招聘大堡礁看护员。 “世界上最好的工作”共吸引来自全球200个国家和地区的近3.5万人竞聘。据昆士兰旅游局称，整个活动的公关价值超过了7000万美元。 天堂旅客 安凯客车 客车体验师 创意梗概 将天堂享受 进行到底 “天堂”吸引眼球 待遇优厚的工作 竞聘比赛 网络营销 品牌塑造 温馨之感深入人心 创意梗概 天堂旅客 网络 互动式营销 “天堂旅客” 向消费者传达 安凯客车 舒适温馨的特点 坐上了安凯客车 就能够享受 仿佛进入 天堂般的服务 参赛规则， 增加趣味性， 提升参赛者 参与热情的同时， 采取互动式营销 如参赛者需要 投票支持等， 将以网络 主要宣传媒介， 充分利用 社区、论坛 的影响力， 让更多的人了解 天堂旅客活动 创意流程及效果分析 天堂旅客 第一阶段：前期宣传活动，活动启动仪式，大赛规则及奖项设置公布，同时接受报名 第二阶段：活动开始 第三阶段：活动决赛 第四阶段：活动结束 创意流程及效果分析 第一阶段：前期宣传活动，活动启动仪式，大赛规则及奖项设置公布，同时接受报名 将招聘比赛策划为一场网络营销活动，活动的主战场就在网络上。前期，在网上投放广告，特别是论坛、社区和贴吧等年轻人聚集的地方，将他们定位为我们此次活动的主要受众，让消息在网络中病毒式扩散。 在规则设置方面，将以“天堂”为噱头，优越的工作环境以及优厚的待遇，吸引众多人的眼球，当然也会对职位做出必要的解释。 将建立活动网站，一方面接受报名，另一方面宣传安凯客车的企业文化，将安凯的理念植物人心。 第二阶段：活动开始 每一名参与竞聘的人，需要自制一个视频，主题以“我与客车的一个梦”，说服招聘方自己就是最合适的“天堂旅客”，并同时提交一份岗位申请书，内含基本信息等，同时上传到活动官网。参与者将以自娱自乐的方式参与活动，使活动的娱乐性大大提升，参与者的参与度也会得到保证。 第三阶段：活动决赛 依照活动赛赛人数，约20人进入决赛，将充分利用网络的交互性，以专家评议、网络人气的形式，决出竞聘成功者，并颁发聘书，活动至此主要流程完毕。充分调动参赛者的积极性，以“拉票”的形式，吸引更多的人参与到这场营销活动中。，且每一次的投票都是一次欣赏安凯“天堂客车”的机会。 第四阶段：活动结束 总结活动成果。 总结 这是一次战略层面上的营销，谁说客车的终端顾客仅仅诸如是公交公司一类？广大消费者的力量真的微乎其微？通过这样一场营销活动，太多的人将会记住安凯，同时拥有“安凯情结”，这就是我们想看到的结果，只有在这个市场做好，我们安凯的未来才会更上一层楼。 LOGO