名烟名酒店渠道操作模式.pptVIP

这种方式运用得当只对这些名烟酒店做单纯的让利促销活动还要管用，因为你触及了他出货渠道中最重要的一个环节，他已经对我们形成了依赖。 （九）定期的联谊和奖励发放 每年召开2-3次名烟酒店老板联谊会或者培训会很有必要，一般的老板参会或者品牌厂家召开定货会都是吃饭、订货，最多还加上一个文艺表演助助兴，如果在这方面稍加调整，以幻灯片进行产品推广、渠道管控和行业发展的前景分析就可以提高会议档次，让这些参会的名烟酒店老板感受到不一样的礼遇。同时，参会名烟酒店老板的奖励发放也很重要，每季度都要及时兑现给这些老板的约定奖励，让他感觉到合作的超值所在。 （十）尝试建立郎酒品牌的会员店 将一部分极具影响力的核心店牢牢控制在自己手中，可以应变零售终端的瞬息万变。 建立品牌会员店，只有保障自己品牌的高利润，才能使店老板从内心将厂家的产品确定为首推。另外，店内良好的产品陈列及店内促销能够将产品的差价转变为利润成为现实，建立厂家品牌的会员店不但可以为厂家启动核心店创造条件，另外会员店还可以为名烟名酒店提升自身的形象打下良好的基础，首先选择一些核心店或郎酒形象展示店作为会员店，然后采取以下措施使品牌在核心店的动销。 1）氛围营造：也就是在核心会员店通过店面的装修、店内的产品陈列，让核心店形成旺销的势头。 2）扩大意见领袖：协助名烟名酒店搞客情公关，公司支持部分客情用酒，从而达到增加名烟名酒店固定客源的作用