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Page * 湖南大学07MBA脱产班 2008 哈佛《商业评论》案例大赛 工商管理学院MBA 2008哈佛《商业评论》案例大赛 与时俱进 再铸辉煌 案例名称：这个品牌有救吗？ 参赛队名： 风林火山 队 长： 梁 俊 峰 队 员：邓芳 尹明辉 周晓 团队介绍 稳如 在困难危机面前像山一样沉稳冷静 热如 对人对事像火一样热情积极 疾如 处事像风一样干净利落，追求高效率 密如 思维象林一样严密细腻 导 读 目标 假设前提 问题分析 解决方案 宏观环境分析 案例背景 行业环境分析 战术方案 战略方案 主要问题 解决方案 消费者 分析 SWOT 分析 案例摘要 结论 案例 背景 案例 目的 主要 问题 解决 方案 “发之宝”原来定位是时髦有品位 14年来在美国市场维持着4%的市场份额 1989年开始走下坡路 目前的状况急需采用一个有效的市场营销方案 拯救“发之宝”品牌 保住现有顾客，扩大销量 夺回失去的市场份额 市场份额下滑、市场地位下降 顾客忠诚度下降 顾客群年龄结构老化 产品的包装改进没有收到成效 促销手段失效 采用PEST、SWOT、波特五力模型等分析工具 深入分析市场营销环境和消费者行为 按照STP+4P的模式拟订新的