企业占领目标市场的方式.pptVIP

复习 消费者市场细分标准 * * 目标市场战略 （一） 生产者市场细分标准 有效市场细分的条件 地理环境、人口因素、心理因素、购买行为 用户规模、用户地点、用户要求 可衡量性、实效性、可进入性、反应差异 目标市场战略 （一） 一、目标市场的确定 （一）目标市场的概念 所谓目标市场，就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为 实现预期目标而要进入的市场。 目标市场的 两种情况 在市场细分的基础上，选择一个或数个 不细分，以整体作为目标市场 （1）该市场具有一定的规模和发展潜力， 确有尚未满足的需求和购买力。 （2）该市场符合企业的目标和资源条件， 本企业具有开拓该市场的能力。 （3）本企业在该市场具有竞争优势。竞 争对手少，且尚未完全控制市场。 12 11 10 9 高端手机 8 7 6 5 中端手机 4 3 2 1 低端手机 中下收入 中等收入 中上收入 高收入 某企业选择手机目标市场图 企业占领目标市场的方式 低 中 高 市场 低端 中端 高端