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网络营销策划书 -------美加州薯条网络推广策划 班级：电商二班 学 号 ： 29 策划人：冯园园 前言 2006年初，随着中国休闲食品文化的提高和市场竞争机制的日益完善本次的策划书，更加完善的对美加州薯条进行了市场分析，更对美加州食品集团旗下的麦香系列产品进行了详细的市场环境分析，让企业知道在竞争激烈的膨化食品市场中要的是明确定位。进行了营销环境策略的讲说，一个好的策略才能开拓更大的市场，达到最好宣传和品牌形象认可。进行了不少的创意设计，迎合现在市场需求。一个好的品牌宣传，在媒介上要有严谨决策，达到最有品牌认知，以最小的成本获得最大的利润。最后做了一个广告预算. 通过传播“Power Easy For Life超级悠闲生活”的主题，让消费者了解美加州食品让消费者了解美加州食品集团，了解产品，了解膨化食品，从而理解健康食品的概念，消费者体会到“年轻、时尚、休闲”快乐生活。同时通过“Power Easy For Life超级悠闲生活”的主题将产品理性利益上升到情感利益，引起消费者共鸣，提升品牌好感度和忠诚度。 目录 (一).环境分析………………………………………4 1.1宏观环境因素分析…………………………………………4 1.2微观环境因素分析…………………………………………6 (二).营销策划………………………………………6 2.1品牌自身分析………………………………………………6 2.2目标消费群分析……………………………………………7 2.3竞争对手分析………………………………………………7 (三).SWOT分析………………………………………9 (四).营销规划………………………………………10 (五).营销目的………………………………………11 (六).营销策略分析…………………………………12 (七).创意设计提案…………………………………13 1）创意一 2）创意二 3）创意三………………………13 (八).总结……………………………………………14 （一）．环境分析 1.1．环境因分析素给休闲食品行业美洋圣加企业服务市场带来的机会与风险 影响冲击 环境因素 主要机会 主要风险 措施与对策 备注 科学技术的进步 食品卫生安全提高 对食品和生产设备的要求增高。 提高自己的科技水平，开发绿色休闲食品。 目前休闲食品营养价值不高。 经济全球化 加入世贸组织后，食品标准化，市场全球化，营销机会增多。 外国和其它厂商的休闲食品对公司产品的冲击 降低生产成本要拥有价格优势，展示自己的特色，拥有较好 市场营销网络分布全国各省市县和乡镇。 我国人口结构的变化 人口数量多，拥有世界的1/6的人口，市场潜力大。 地区不同各地饮食习惯有所差异， 开发新产品，做好口碑。 中国休闲食品领军品牌。 教育程度的普遍提高 追求个性时尚，对品质的要求也越来越高，消费水准也逐渐增高 太个性化的要求无法达到，口味和种类也慢慢挑剔，对服务 提升自己产品的质量和口感，开发新的休闲食品，提升自己的服务置关重要。 主要生产“美洋圣加”牌薯片系列膨化食品。 人们收入水平的持续增长 人们的消费能力增强，更注重休闲饮食 物价的上涨 控制食品材料的成本，开发新产品。 有比较好的口碑，消费者比较信任 微观环境因素分析 美加州薯条的中国市场部其投资人为美国美洋圣加（国际）有限公司，是全球最大的薯类食品。已有近半个世纪的发展历史。美加州薯条属美国本土品牌，并因其高档的形象，丰富的营养，精美的包装，酥脆香醇的口感，食用方便等显著特点及独特的消费文化，受到各国消费者喜爱，而成为国际知名品牌，在国际市场属垄断产品，畅销世界各地。也给经销商带来了丰富的利润。2006年初，随着中国休闲食品文化的提高和市场竞争机制的日益完善，美加州薯条在中国正式上市，该公司经过几十年发展，成为资金实力雄厚的国际性企业，并策划通过各渠道大力宣传推广美加州薯条。公司凭借优厚的代理政策，完善的售后服务体系及独特的产品优势，服务于中国经销商和消费者。同时推动中国休闲食品