大清杉茶叶营销推广销售策划书(8页).pptVIP

大清杉茶叶营销策划书 目录 1 2 3 4 市场调查及分析 产品定位及策略部署 推广规划 费用预算 市场调查及分析 (1) 行业分析 “杂”是茶叶市场的主要特征，即品牌杂、品种杂。业主和销售商习惯于等客上门的销售方式，销售行为被动。 (2) 消费者分析 消费者对食品消费的要求越来越高，绿色食品、有机食品、健康消费、特色消费是引导当前食品消费的主要因素。 (3) 竞争分析 茶叶市场上大多竞争者采取的是价格与精美包装作为竞争的主要手段，所宣传的内容几乎千篇一律，欠缺特色，没有显出优势及核心竞争力，品牌优势十分不明显。 营销目的 营销方案 創立品牌 提高銷售額 形成特色 開拓市場 以“大清杉”为品牌名称，以茶叶的天然有机性为重点 （1）人群定位 ：目标消费人群主要针对那些面对电脑工作的上班族。 （2）广告语：“登山要登泰山顶，喝茶要喝大清杉” （3）促销策略：不间断且长时间的宣传,使目标人群对产品的印象加深,从而很好的配合了报纸广告的宣传.起到整合传播的效果. （4）产品策略：产品策略主要包括产品组合决策、品牌决策和产品包装决策。 （5）价格策略：我们的茶叶产品价格定