对实景演出《印象西湖》商业模式的研究.doc

对实景演出《印象·西湖》商业模式的研究 【摘要】实景演出是旅游产业和文化产业催生出的新兴艺术形式，是一种大型综合类产业项目梳理实景演出产生与发展的现状对其兴起的原因解析。试图其内在运行的规律存在的问题并就实景演出的可持续发展提出对策。一．实景演出的背景分析 （一）文化创意产业的概念 当今世界，经济力与文化力日益融合，文化竞争力已成为综合国力的重要体现。在经济全球化这一背景下，文化创意产业作为一种新型的产业类型进入了人们的视野。文化创意产业，源于英文（Cultural and Creative Industry）的翻译，简称：CCI。英国最早将“创造性”概念引入文化政策文件，并且在1998年出台的《英国创意产业路径文件》中明确提出“创意产业”这一概念：“那些从个人的创造力、技能和天分中获取发展动力的企业，以及那些通过知识产权的开发，可创造潜在财富和就业机会的活动。” 2006年9月13日，在中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》重要文件中，“文化创意产业”这一概念的首次出现开启了中国文化创意产业发展的大门。2011年我国又顺应中共中央关于“十二五”规划的建议，建设社会主义文化强国，推动文化产业成为国民经济支柱产业。文化创意产业近十年的发展证明了他以创新为核心，可以将已有的文化资源、自然资源、现代科技转化为社会经济效益，形成的新产业链可以带动相关产业发展，促进经济持续快速增长，是全球最有前途的产业之一，也是21世纪中国经济的重要支柱产业之一。 （二）实景演出的概念 实景演出包括广义和狭义两层含义。广义的实景演出是指一以为舞台。实景演出以当地民俗文为主要内容融合演艺界、商业界大师为创作团队是中国旅游业向人文旅游文化旅游转型的。“山水实景演出”全新的创造理念旅游演艺新景观，。实景注重的是情景再现，中国的实景更注重山水的概念。陕西的《印象·华清池》、贵州的《印象·贵州平塘》云南印象》、《希夷之大理》梅帅元的《天门狐仙——新刘海砍樵》到冯小刚的《梦幻北部湾》不仅为带来极高的人气，也使当地旅游业赚了盆满钵满。商业模式。通俗而言，商业模式一般是指能够持续为企业带来收益并且收益不断扩大的赚钱方式。实景演出的商业模式可以从创意策划、制作方式和营销模式方面来分析。全国唯一主题景区免票的5A景区《印象·》自己的实景大舞台。保证了景区足够的游客量，演出观众的上座率。。实景演出的成功往往少不了大牌的支撑，例如《印象》的成功离不开张艺谋《云南映象》杨丽萍。 《印象·》由张艺谋、王潮歌和樊跃“铁三角导演”共同指导的张艺谋的名牌效应”的吸引点，会对票房销售产生不可估量的影响。成为的一个有机组成部分，成为集中展现当地自然风光和民族文化的一个活动舞台。“文化搭台，经济唱戏”应该更多地着眼于本地文化只有这样，才能为当前经济发展搭建起坚实可靠的舞台。民族文化才是具有世界级吸引力的资源。 （二）《印象·西湖》的制作模式 大型实景演出是一项在投资、艺术和技术方面都的繁杂工程。“中国实景演出第一人”梅帅元实景演出就如同一个“魔方”，可以有很多种组合――资源配置方式，它的模式是可以复制的，但内容一定是不能复制的，所以需要创造。一个好的模式不能被无限复制，山水实景演出从旅游市场的需出发声光电等高科技手段数百人的演出队伍，几千万上亿元的投入。专家指出，演艺旅游同样属于高投入、回报长的商业模式需要细致的策划和对市场的准确把握。“大手笔”、“大投入”、“大制作”海南三亚建设一个文化产业园项目，总投资额达20亿元。“其中旅行团占63%，商务团占到了28%，剩余为散客。现在外宾观众人数已经从最初的5%上升到目前的45%左右。”印象西湖文化发展有限公司总经理金朋说道。?从欣赏角度看，《印象·西湖》将传统演出的聚焦法变为散点透视法，配上水光潋滟的湖面演出区域内特制的灯光和激光照射，演员一般是艺校毕业生来自全国各地，参加演出时间长的有年，最短的也实习了几个月在这方小小的湖面上个人环绕音响系统结合大型定向音响系统是国内首创，带来震撼的音乐感受 （一）《印象·西湖》的目标市场 “印象西湖”营销者首先分析了杭州入境旅游者客源。其次，营销者分析了杭州夜游市场的状况，据相关统计杭城每晚参加既有夜游项目的观众为8000 人次。因此，可以得出杭州夜游市场还具备巨大的开发潜力，而“印象西湖”可以很好地满足该市场。其次，经过10年风雨的宋城今日屹立不倒的秘诀秘方就是一台大型歌舞杂技演出《宋城千古情》。宋城初期投资6000万元开始打造《宋城千古情》，经过后期每年1000万元的翻新追加投资，如今，到宋城的游客中，绝大多数比例都是冲着晚间《宋城千古情》演出而来的夜游客人。《宋城千古情》每年可以吸引160多万游客进入宋城，光是这台戏就可以给宋城带来2亿元的收入