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解决农民工住房问题商业模式 班 级：市场营销一班 组 长：张 建 成 员：王 卿 李 芸 周文君 背景 城市居民现在越来越感到日常生活离不开农民工，例如，春节期间大量农民工返乡过年，城市基本陷入瘫痪。因为农民工进城把许多劳动强度大的脏、重、累、险、差活都揽了下来。在建筑、运输、农贸、服务以及工业领域，农民工已经成为城市经济不可缺少的力量。 现状 农民工的低收入决定了他们无力购买普通商品房，也无力承受过高的房屋租金。目前，由于政府财力有限，以及城市二元住房结构的影响和户籍制度的限制，农民工群体作为整体被排斥在中国城市住房体系之外。 现状 数据显示：有29.19%农民工居住在集体宿舍里，有20.14%居住在缺乏厨卫设施的房间里，7.88%居住在工作地点，6.45%居住在临时搭建的工棚里，12.54%没有住宿，往返于城郊之间。 居住面积小、环境差、配套设施不齐全，生活质量低下。 营销洞察 农民工： 外来务工的农民工在城市生活面临一系列的问题，如讨薪难，医保问题，住房困难，子女上学难等。这些问题使农民工在城市落脚变得举步维艰。 营销洞察 政府： 农民工对城市建设至关重要，但农民工在城市的生活得不到基本保障，解决农民工住房问题有利于城市的稳定发展。 地产商： 房地产不景气，需要另辟蹊径，寻找新的商机。 商业模式 商业模式 政府支持 企业让利 农民工支付 政府支持： 可以对开发商适当降低税收； 分析： 从图中可以看出：开发商的土地成本以及税收成本很大程度上影响了房价。如果政府可以适当 降低税收，并且在卖给开发商的土地能够适当优惠。这样可以降低开发商的开发成本，从而使开发商能够适当降低房价。 政府允许开发商在以优惠价获得土地之后，在建完规定比例农民工住房之后，可以决定其他土地的使用权； 分析：开发商以优惠价拿到土地后，在使用权方面政府允许开发商在预留足够的农民工住房开发区之后，可以计划开发剩余土地。提高开发商所购买的土地的利用率，使得开发商的利润达到最大化。 政府需要调节、权衡一下公交线路，保证农民工的交通问题； 分析：虽然农民工的工作地点大多在城市中心，但是他们由于经济原因无力在城市中心生活。如果生活在郊区，交通又是一个很大的问题。所以希望政府能够出面协调一下，使得公交车线路能够辐射到日常不容易到达的偏远郊区。 鼓励农民工通过住房公积金购房； 分析：由于农民工的居住环境和条件都较差，并且多为廉租房，频繁搬迁给社区管理带来不便，也影响到一个城市的治安。鼓励农民工通过住房公积金购房，可以一定程度减少农民工的供房压力，也有利于社会治安管理。同时，农民工生活稳定，也可以为企业留住一部分人才，给企业减少不必要的经济损失。 政府给企业政策性的贷款和一些优惠支持； 分析：企业是以盈利为目的的组织，政府想和企业进行合作，就要让企业有愿意合作的理由，给企业政策性的贷款，可以解决企业部分的资金问题。其他的优惠支持，也可以吸引到企业的眼球，让他们明白有利可图。 企业让利以及获利： 农民工成立农工联合会，交由企业运营，从中获取利润； 分析:因为许多农民工没有加入固定的组织、公司，散工相对没有竞争优势。但因为其以前住所比较散乱，很难聚集形成工会组织。就类似于将写字间的小型企业聚集形成联合来招商，加大竞争力一样。 延长农民工贷款年限；提高贷款的最高限额； 分析：因为农