李孝坤老年人手机策划书技术分析.pptx

尚理有限责任公司 组长：李孝坤 组员：范培耀 黄婷 金杨 冉华星 南奕铮 老年人手机市场策划 B:240 } 中国正在步入老龄化社会，老人占社会比重不断加大，但是与老人息息相关的生活用品在中国市场却很少，目前老年人手机市场人有很大的发展前景 前言 中国现有老龄人口已超过1.6亿，且每年以近800万的速度增加。专家预测：到2050年，中国老龄人口将达到总人口的三分之一。 根据手机相关业业内人士对中老年群体专业的调查反映，中老年群里里面，60岁以前的人，有85.59%拥有手机，但62.38%使用年限超过了两年；父母所用手机52.25%来自子女，其中很大一部分是子女淘汰产品。古语云：“百义孝为先。”在老年人消费问题上，子女们一般都是有求必应。也就是说，老年人手机市场需求是不可限量的。 策划思想 以中老年客户为服务目标，结合中国目前的社会特点，从市场需求分析、现有产品分析、现有产品问题分析方面，剖析消费者需求，确定目标顾客，进行恰当的市场定位，最后概念产品，提出我们的解决方案。 CONTENT 目录 产品线规划 市场环境分析 1、老年人手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足，满足不了新的需求。部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前老年人手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。 2、国外品牌进入国内市场的基本没涉足老人手机，市场现有的品牌主要是国内品牌。 3、老年人手机也将走上舞台。主流手机市场目标用户定位仍以中青年群体为主，并不太重视老年人手机市场。这说明老年人手机市场是块不小的蛋糕，其市场价值还有待于进一步挖掘。 主要竞争对手 1国内手机 品牌首信、创维、天语、中兴、TCL国内手机生产商，推出过老年人手机，但是都存在一定程度的缺陷 2外国品牌三星、苹果、索爱等（这些外国手机在国内的主要市场是中青年市场，但是不排除未来将进入老年人手机市场） 这些手机制造商都是做手机很多年，技术实力强、市场占有率大，品牌认知度广，在消费者心中占有一定的分量，深受消费者的信赖。 老年人的情况分析 心理：情绪低落、焦躁不安、孤僻、抑郁等退休综合症 隐患：老年人身体素质变差,病痛越来越多 生理：视觉系统下降、听觉系统下降、触觉系统下降、认知系统下降； 行为：锻炼身体、做家务事、照顾及教育小孩、参加娱乐活动； 消费者分析 中青年消费群体： 一：消费动机 1孝敬老人 2问候老人 3了解老人身体状况 4面子问题 二消费心理： 1年轻人好面子给老人买好手机 2给老人买手机，给老人惊喜 3收入提高买手机费用相对于老人的健康可以忽略 老年人消费群体 一:消费动机 1联系子女排解寂寞 2通知子女身体情况 3跟上时代的潮流 二：消费心理 1老人追求新潮事物的心理 2受广告等宣传的吸引 3攀比心理 产品线规划 100-200 200-300 300-400 品牌 价格 现有老人手机 400以上(不超过600） 高斯贝尔 爱来福 老来福 首信 东信 天语 优摩 金立 高斯贝尔 高斯贝尔 爱来福 爱来福 老来福 老来福 首信 首信（设计获得红点大奖） 天语 东信 东信 金立(产品诉求点：让老人爱上发短信） 优摩 情况分析 从现有老人手机分布图可以看出，老人手机大都是国内品牌，国际品牌基本没有涉足老人手机，价格较廉价定位大都是中低端，高端基本还处于空白，而且品牌乱。 老人手机颜色大都是以黑、灰、暗红为主，缺乏特点 多为基础功能（打接电话、免提、大字体、大按键、大音量、SOS、手电筒）缺少时代气息 现存老年手机的缺陷 1产品定位于中低端市场， 高端市场基本为空白 2屏幕不够大，分辨率不够高，随着老人的精神、物质文化的增长，现有的产品已经不能满足需求 3功能过于单一 现代的老人也喜欢“新”“潮” 4不能视频电话 5没有语音功能（人机互动） 目标市场----高端市场 1 大屏，触摸，全新的体验方式 2体验入手，从视觉、听觉、 触觉以新的创意点。 3获老人手机权威机构认证 4功能更强大，可加入上网、 GPS、事件提醒等。 5可视频通话 6加入语音（可方言识别） 7健康“监管” 现有产品 我们的产品方向 产品带来的体验 横板？ 直板 美观、简约、大气 特点 1声音 2快捷 3视频通话 4字体大 5 语音体验 6健康监管 1.产品一期 价格 低端：价格300-800 1.通话 2.大字体 3.大音量 4.亲情快捷键 5 .手电筒 产品卖点 屏幕更大 、大按键、大音量） 三大设计（大字 亲情快捷键