石膏山演示稿(调)技术分析.pptx

石膏山旅游风景名胜区 营销推广策划方案（草案） 目录 7 目标期望 Target Expectation 8 工作重心 Work center of gravity 9 10 11 活动营销 Activity Marketing 石膏山坐落在灵石县城城东南35公里处，地处晋中、临汾、长治三地交界处，是灵石县城的东南屏障，与介休的绵山、沁源的灵空山鼎足而立，同属太岳山脉，大运公路纵贯全县南北。石膏山有着得天独厚的交通条件，北距省城太原180公里，南距临汾125公里，运城286公里，东距长治185公里。 石膏山风景区早在1987年就被山西省人民政府批准为省级风景名胜区，为山西省第一批省级风景名胜区，1992年被国家林业部批准为国家级森林公园，2009年被山西省国土资源厅批准为拟建的省级地质公园，其中龙吟书院在2011年评为市级非物质文化遗产。景区于2014年成功申报成为国家4A级景区，省级旅游休闲度假区。 项目背景 市场分析 以山西市场核心 项目百公里范围内聚集了包括绵山、红崖沟、灵空山等在内的大批类山岳型景区；两百公里范围内基本覆盖全省80%各类景区在内；全省以休闲娱乐为主体的新型景区正高速扩张，占据大量客源，加剧了竞争。 优劣势分析 认清自己 - 资源特色不突出：景区最有特色的资源就是它的山水资源，大峡谷、国家级森林公园、省级地质公园等构成其生态资源的亮点。此类资源在整个太行山脉中分布较广，资源优势并不明显。 - 文化资源相对较少：相对泰山、华山等名山大川为依托的景区，景区高品位文化资源相对较少。虽然省级地质公园、龙吟书院市级非物质文化遗产及石膏山北峰“洞中藏寺”佛寺有很高的学术价值，但是很难形成具有核心吸引力的旅游产品。 - 市场知名度、认知度低：相对于五台山、平遥古城、绵山等老牌景区，风景区属新兴景区，部分配套设置还在开发建设中，品牌力薄弱。 自身不足 客源分析 以太原为中心 山西旅游以太原为中心向全省扩散，省城作为核心区域，担负着人群分流的重要作用。 - 主要包括①以家庭亲子出游为主的客群（学龄前后儿童及所属父母）；②以学生为主的客群（大学城和其他大中专院校学生）；③以年轻时尚上班族为主的青年群体（企事业单位职工）；④以企业老板或职业经理人为主的“白骨精”；⑤以培训拓展和各种会议为主的单位团。 - 以太原为中心扩散，省内、周边为主要游客来源，其中太原地区约占50%、晋中地区占30%、阳泉地区占10%、长治临汾地区占10%。 客源地占比 出游方式 消费水平及频次 客源分析 目标对象描述 6 初中学生 高中生和大学生 12-15岁 人生观与世界观初步形成，开始追逐时髦、新鲜，也逐渐开始和同学一起外出游玩，购买旅游消费品的支出会逐渐减少，玩耍的项目消费会逐渐增多。 1 15-22岁 人生观基本确立，追求独立、追逐时尚、喜爱充满欢乐的游乐场所，也喜欢尝试新鲜事务例如卡拉OK、BBQ、旅游、网络、游乐园。周末、假期出游比例逐年增加。 2 22-28岁 单身人士居多，充满自信，很多是“新贫一组”，没有很多存款，但不会辜负青春大好时光，爱玩，对有特色、有吸引力的景区情有独钟，例如DISNEY，对这段人群非常有吸引力。 小学及小学前孩子 5-12岁 这个阶段儿童，会要求家长带领外出游玩。可以左右家长对游玩地点的选择。家长通常不会拒绝孩子的要求，消费力比较强。 5 28-45岁 工作压力大，生活节奏快，同样需要一个可以尽情欢乐的释放场所。 其中涵盖一部分孩子家长（3口之家）的家庭消费群。 意见领袖 目标对象描述 6 5－12岁 12－15岁 15－22岁 22－28岁 28－45岁 娱乐消费意识最强 同时消费能力最强 初中生追求成熟 独立的模仿对象 所以，这段人群成为我们的意见领袖和最核心的目标人群！ 目标期望 影响出游因素 6 18岁至27岁的中国网民几乎每天泡网5小时。 1、去哪里？ 2、有什么好玩的？ 3、住哪里？ 4、有什么好吃的？ 5、适合和谁去？ 6、怎么往返？ 7、注意事项？ 8、有什么特产？ 9、气候怎么样？ 10、风土人情？ 11、服务怎么样？ 12、多少钱？ 综合评价 旅游出游决策模式在变：美誉度决定出游！ 工作重心 核心要务 6 2016年工作重心 在品牌塑造基础上的营销推广 品牌塑造 品牌塑造思路 休闲 观光 民俗 民风 绿色 生态 祈福 修身 历史文化 水上娱乐 狩猎探险 神龙文化 品牌塑造 品牌塑造思路 在现有项目的基础上进行资源整合，把分散的项目集中打造一个统一的整体，实现“游三晋龙脉之地，享七彩幸福生活”的主题，提高服务，赢得口碑，占领市场。 重点在“游”，强调在“享”，特色在“自助式