住宅实体样板间选址及设计建议技术分析.pptxVIP

徐州铜山项目住宅实体样板间选址及设计建议 目 录 一、徐州铜山项目概况 二、徐州铜山项目市场现状及分析 三、徐州铜山项目样板间及户型选择 四、徐州铜山样板间设计风格示意 一、徐州铜山项目总体概况 总体概况 总用地面积：14.49公顷 总建筑面积 ：64.07万平米 其中： 大商业 ：12.39万平米 公 寓： 13.13万平米 商 铺： 7.29万平米 住 宅： 21万平米 项目位于铜山区北京路西侧，东临北京路，西临上海路，南邻同昌路，北临学府路，总建面约64万平米，包含1栋大型综合性商业、5栋SOHO公寓、11栋高档住宅、若干城市商业街，建成后将成为南区业态最全、环境最优、影响力最大的商贸中心。 二、铜山项目市场描述及分析 背景与目的 一、市场背景： 1、市场概述：2014年以来，徐州房地产市场进入调整周期。商品房市场供大于求，商品房销售困难，市场需求相对不足；价格平稳滞涨；库存持续增加，去化周期延长；信贷政策收紧，企业融资困难。自今年8月1日起，徐州市场将全部取消限购。 2、成交量及成交价格分析：徐州市住宅市场2013年－2014年6月供应量754万平方米，成交量552万平方米，均价6500元／平米，供需比1.4：1，供大于求。徐州市公寓市场2013年－2014年6月供应量72万平方米，成交量33万平方米，供求比2.2：1。住宅市场及公寓市场均供大于求。 3、产品特征： 住宅：两房和三房产品为市场主力户型，75-90 ㎡的标准两房、 95-120㎡经济型三房、 130-140的舒适性三房去化较好。 公寓：徐州市场公寓类型以层高5-5.4米的Loft为主，平层产品为辅。40-70㎡户型是公寓市场的主力户型。 背景与目的 5、客户特征：住宅客户地缘性特征明显，以自住型需求为主，对地段对学区价值敏感度高，对于房屋的品质及物业质量较为挑剔。 6、供应情况：住宅：铜山2013年供应量49万㎡，成交量41.2万㎡，成交均价6200元/㎡； 公寓：铜山2013年供应量1.3万㎡，成交量1.7万㎡，成交均价5123元/㎡。 二、住宅样板间建造目的： 项目首开，遭遇住宅市场遇冷，徐州市已经解除限购，但市场预期不高。市场供应量大，面对激烈的市场竞争，40天2个亿目标，两个住宅户型的样板间将给予客户对产品更切身的感受，深入体验式营销有利于促进销售，实现逆市飘红。 三、徐州铜山项目户型选择 住宅临时样板间选址位置及总图 （总图及户型位置） 售楼处位置 临时样板间位置 售楼部选址位置在项目北地块东侧紧邻北京路，外装风格ARTDECO风格。面积900平米。 样板房位置位于售楼部的北侧紧邻售楼部，2014年11月8日前开放。其中包括两个住宅样板间（95㎡、142 ㎡ ），以及两间SOHO样板间。 临时样板间选址原则 便利性：紧邻售楼处，客户可快速抵达样板间。 住宅：首先选择首批次推盘量最多的户型，保证其去化比例。其次选择拔高调性，提升品质的大户型。 SOHO:从使用性质上，首先要有办公类型，其次要有住宅方向。从产品本身看，既要有异形户型，也要有标准户型。 住宅：最终选取95㎡三房及142㎡四房户型，（85 ㎡两房作为备选方案，后根据市场情况酌情增加） SOHO:A+D+D三户型打通合一的办公类型，以及C户型单身公寓。 四、铜山项目住宅临时样板间设计风格示意 95㎡户型——以现代风格为基础，线条简约，色彩饱满，强化空间的通透性，增加该户型卖点。 142㎡户型——重点打造客厅及主卧室、风格追求欧式简约，体现品质感，彰显尊贵优雅的气质。 住宅： 公寓： C户型——单身公寓 A+D+D三合一户型——大型办公 95㎡户型-现代 平面图 铜山项目——95㎡户型 客厅 铜山项目——95㎡户型 餐厅 铜山项目——95㎡户型 主卧 铜山项目——95㎡户型 儿童房 铜山项目——95㎡户型 142 ㎡户型-简欧 平面图 徐州铜山项目 客厅 徐州铜山项目 餐厅 徐州铜山项目 主卧 徐州铜山项目 书房 徐州铜山项目 父母房 徐州铜山项目 女儿房 徐州铜山项目 SOHO C户型 单身公寓 C户型： 53.9平米 客厅及卧室透视图 大型办公 A+D+D A户型：54.64㎡ D户型：28.87㎡ A+D+D:112.38㎡ 接待区透视图 办公区透视图 前厅透视图 经理办公室透视图 汇报完毕！