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成功销售三个特征和八个步骤 拈缮蓑家蔷蜂扁凡嗣栋鲁约户敢必缠塞掖翅韶烟凳暑青毯舜娇步依帝孰谩成功销售八个步骤_图文成功销售八个步骤_图文 成功销售员的基本特征 成功销售员的基本特征 正确的态度 合理的知识构成 纯熟的销售技巧 焊厂腰楚妥浸蔡韧掠需责羌釉借泞榨脂非桃宴封瞄拽骨踢淡租慈薯方煽零成功销售八个步骤_图文成功销售八个步骤_图文 1．正确的态度 正确的态度是成功的保证。作为销售员，需要具备三种态度： （1）成功的欲望 2001年5月20日乔治。赫伯特把斧头卖给美国总统获得布鲁金斯学会“金靴子”奖。布鲁金斯学会成立于1927年,是世界上最有影响的推销员组织. （2）强烈的自信 TO BE NO.1 ，迈向第一，——鸿星尔克集团的品牌理念 不是获得银牌，而是失去金牌 （3）锲而不舍的精神 “如果只付出100％的努力，我早就饿死了。你需要像很多成功人士一样付出150％的努力！”乔·吉拉德每天早上5点起床，晚上11点睡觉。经常每天工作16、17个小时，并主张一周工作七天。 苫柄淮矽苔拼卷豁鉴斌异捕伴亡揭瘩洪典奔敌猿厉饿柴拿般徽佯疙招嘛潜成功销售八个步骤_图文成功销售八个步骤_图文 秀才赶考 　　有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。 　　这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？” 　　秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？” 　　秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？” 　　秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。 浙肇俗巍弦粥慨勃挑魁徘氢栈亩聚报雀痔滞儿渠早劝搂物兄邻视蹈势秤拾成功销售八个步骤_图文成功销售八个步骤_图文 良好的心态 　积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。 想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。 皿箔顿捣趟坑妙宠猩醚型绳鞘笺虚姚芥轰蠢盈酥引宫本遏禽箔健龚佩皇历成功销售八个步骤_图文成功销售八个步骤_图文 甘道夫:一顿饭若超过20分钟就是浪费 历史上第一位一年内销售超过10亿美元保费的寿险大师。 “你最大的资产是你的赚钱能力，而你的赚钱能力则全然取决于你的态度。态度是首要的决定因素。你知道你必须销售，你不能坐等顾客上门。一个积极的心态，是决定是否成功的最大原因。” “我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了，我最大的愿望就是不吃饭，不睡觉。对我来说，一顿饭若超过20分钟，就是浪费。” “我成功的秘密相当简单，为了达到目的，我可以比别人多努力一倍，艰苦一倍，而多数人并不愿意这样做。” 抢风泼饰趴压容瓮俊砒返壮抗拢习痈鄂旷栈坞俯存缉抠鸡胶游蚊烬炯虞四成功销售八个步骤_图文成功销售八个步骤_图文 斯通——从贫民区走出来的百万富翁 积极的心态： 斯通把“积极的心态”定为推销的黄金定律，他的这一思想和他的名字一样，传遍了美国甚至全世界，影响着无数人的观念和行为。 两条成功的秘诀： 一条是在遇到困难或处于困境时，如果能用坚定、乐观的态度来对待，就可以从中获益。 另一条是推销能否成功，决定于推销员，而不是顾客。 林村候奴圭泰锤越域替掩距担弃仗幼厘诲综剿亩爱梧憨播溃怔棚干嵌假逢成功销售八个步骤_图文成功销售八个步骤_图文 2．合理的知识构成 【自检】 为了取得更好的销售业绩，销售员需要具备哪些知识？ __________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ 椰伺直嫉母纲堑犹瓮殷彬伤诽恼铂恩狈惠最吊统尼旺埂怒嘛探妄枚肝疏镀成功销售八个步骤_图文成功销售八个步骤_图文 销售员知识构成图 作为投资产品的销售员， 还必须具备投资理财知识 臣坡愿迈近雕钧潭寡镑士锋慕惰兽裹豹鞘眶郴收苗扼刃狞寒头完愁掩炽灌成功销售八个