2013光耀营销模式浅析及探讨.pptVIP

它仅用十天的时间 就偷走了深圳人的眼光 它释放温暖言辞 顺便聊及一些东西 譬如 梦想 生活在深圳的年轻人 都知道它在说些什么 Windowshopping Subway sleep 永无止境的overtime…… 乐观 忍耐 向上 源于他们在奋斗。 人之相知，贵在知心 I’M MARK成功绘述了一场 ——“文案攻心计”。 艺术情节 移民城市 这是一座缺乏归属感的城市，年轻一代在这里承受着极大的工作压力，他们渴望缔造财富神话，渴望安定的一个家；这座城市充满个性，开放而包容。MARK住区，正是抓住了这一大特点。 深圳 Part5：光耀营销模式的思考与总结 五、光耀营销模式的思考与总结 光耀产品设计研发及企业经营总结 1、两条成熟产品线的全面扩张 在受限制区域部署艺术居住计划区产品：以DADA的草地、“I’m MARK”为代表的艺术居住计划区，叫设计型住宅。 在非受限区域部署极致高端度假地：全球候鸟扩张计划，2012年全国将有6个候鸟度假地推出市场。 2、整合全球智慧，设立三大中心（伦敦、米兰、香港） 伦敦有18000多家的建筑设计事务所，拥有全球最好、最优质的建筑设计资源，在米兰有最好的居住理念、意识形态和软装家私，香港有职业工人、有新材料的汇集。 3、不同行业的思想与设计共享 尝试和无印良品、AMARNI、LV合作，比如我们在北京长城的项目会打造宝格丽酒店，在产品实现阶段就进行对味和沟通。 4、成立专门的定位研发部门 打造的是两项核心能力，营销推广与产品设计成立自己的定位研发部门。 光耀基于创意的 核心能力打造 五、光耀营销模式的思考与总结 1、该模式可套用的条件和准则 跨区域异地二三级联动做好主要有三点软性条件：1）合作佣金及现金奖励诱人；2）发放佣金及现金奖速度快；3）与中介高层关系亲密。一点硬性条件：车辆、物料、人员配备齐全到位。 2、该营销模式仍需继续探索的方面 泛联动营销的启动准确来说是从2010年开始，但从效果上来看并非理想，签约的合作单位仅在短时间内有一定积极性，但激励政策很难从合作单位的高层领导往下传递，因此泛联动营销还需继续摸索。 3、该营销模式尚存在的缺陷 1）光耀在渠道上不惜花费重金，合作佣金点数不断提升，导致深圳中介的胃口不断变大。合作难度加大，并且四处打街霸的现象屡见不鲜，如此致使开发商的成本提升、利润不断压缩。 2）渠道营销并非长期之策，三级市场的客户资源有限，时间越长其客户资源将被清洗干净。从启动异地二三级联动开始至今，已有出现疲软现象。 3）在投资需求收到压制的淡市下，渠道营销对高端物业伤害很大，效果杯水车薪。 光耀营销 模式的反思 THANK YOU！ 世联地产 You enjoy. We serve. 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： * * 三、光耀各渠道执行剖析 三大 杀手锏 跨区域二三级联动 联动宣讲、武林大会、联动激励大会…… 精细分工，call客组、派单组、销售助理组、活动助理组、渠道组等，并建立统一的激励政策和管理方法。 全城泛联动营销 琴行、酒窖、律师事务所、店铺档口、茶庄、洗车行等建立泛联动的合作方式。 1 学生专业化管理（百团大战） 2 3 杀手锏一：跨区域二三级联动 确定中介方 确定合作方式 联动实施 前期联系中介合作单位 在确定联动奖励方案时，世联要与开发商明确：联动转介客户成交后的绩划分情况，尽量不划分现场销售人员的业绩与现金奖 1、召开联动激励大会 2、全城巡铺（或重点店铺巡捕） 3、每周发放联动公告 4、为主力中介开设联动专场 联动工作准备 1、宣讲ppt的撰写 2、联动宣讲物料准备 3、联动互动礼品准备 4、洗脑：联动相关人员的培训与演练 5、联动路线的制定 6、各中介公司的人员召集现场参观学习/武林大会 联动操作 方式及流程 详细流程见附件： 杀手锏一：跨区域二三级联动 海报、派单单张、口径卡、联动秘籍、联动宣传片等 联动物料 联动海报（以翡俪港为例，350*500mm） 杀手锏一：跨区域二三级联动 海报、派单单张、口径卡、联动秘籍、联动宣传片等 联动物料 派单单张（以翡俪港为例，250x350mm） 杀手锏一：跨区域二三级联动 海报、派单单张、口径卡、联动秘籍、联动宣传片等 联动物料 口径卡（以翡俪港