如何进行供应商管理及提升采购谈判技能-福州软件园.doc

如何进行供应商管理及提升采购谈判技能 学员获赠翟光明著作《采购与供应商管理》一本 一、培训目标 根据目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商材料价格上涨、交货不及时和质量不稳定、垄断供应商合作困难的问题，通过培训和大量成功案例分析，使学员掌握先进的供应商管理方法及谈判技能，了解成功经验，通过现场模拟操作和案例分析，使学员掌握供应商管理、开发与评估操作方法和谈判技巧，提升供应商管理水平，提高谈判技能，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。 二、举办单位 主办单位：福建软件国际合作联盟 福州市软件行业协会 承办单位：福州软件园产业服务有限公司 三、培训时间和地点 2011年7月9、10日(2天) 地点：厦门 四、培训对象 采购、质保（SQE）、技术部经理、销售员、供应链管理人员及跨部门相关人士。 五、培训费用 2600元/两天，含:两天中餐、培训资料、培训证书、茶点 六、课程介绍（详见附件2） 七、讲师介绍（详见附件3）特邀专家翟光明 八、报名方法 请报名参加培训的人员，在2011年6月30日前将回执单（附件1）发邮件至福建软件公共技术服务中心zengjc@fjsoft.org传真至0591808。 联系人：曾佳春 电话 0591832 /手1、公司汇款的学员，请采用转账方式，将银行回执传真到： 传 真： 0591808 账户名称：厦门市培因教育培训中心 帐 号：3510 1511 0010 5250 1105 开 户行：中国建设银行厦门文灶支行 2、现金缴费的学员：现金缴费的学员请到福建软件公共技术服务中心三楼301交纳学费，由福州软件园产业服务有限公司代为收取。地点：福州软件园D区1号楼。 福州软件园产业服务有限公司 二0一 一 年六月三日 附件1：报名回执 单位名称 通讯地址 邮 编 联 系 人 手机 传 真 培训员姓名 性 别 职 务 电话 手 机 E-mail 电汇金额 万 仟 佰 拾 元 电汇期 年 月 日 附件2：课程安排 第一部分第一组织供应链管理理念下的管理 传统采购管理的4大误区ourcing）功能转变历程分析 3、如何构建采购（Sourcing）与buyer分离，强化采购商务功能——解决采购充当灭火队问题 案例分析：美的空调事业部采购部门同供应商签订框架协议，PMC部门实施ERP网上拉动供应商JIT供货。 三、供应商管理与Sourceing、SQE、物流部门合作参与供应商开发、选择的运作程序 案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例 4、Sourceing、SQE、物流部门在后期供应商供货中问题处理的合作 案例分析：日本丰田汽车刹车踏板缺陷全球找回的教训案例分析 第二讲 供应商开发与评估 如何建立供应商开发与评估组织机构和运行体制 开发供应商目前面临的问题 开发供应商、培养供应商与国产化的策略 供应商开发团队构成及职责分工 如何选择合格供应商 1、供应商选择原则2、供应商选择的步骤与方法3、对单一供应商的选择4、如何从价格质量选择供应商 10、如何从为库存采购到为订单采购转变 案例分析：雅新电子（苏州）JIT采购成功案例 第部分”的博弈 游戏带来的启示： 1、如何建立信任关系 2、信任带来的利益 3、建立信任如何规避风险 第二讲 询价、比价与供应商成本构成分析——采购谈判中的有力工具 一、询价技巧 1、如何在询价中使采购人员从外行变内行 2、如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。（案例分析：某企业采购《询价对比表》分析） 3、询价前准备十一项细节要求 案例分析：某企业从日本进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。 二、比价与供应商成本构成分析——探究供应商底价的五大途径 1、化整为零与化零为整分析法——如何通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构成 案例分析：某企业对工程项目和非生产采购通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构。 2、成本价格指数变动法——如何采用成本价格指数变动分析法分析供应商底价（案例操作） 案例分析：某汽车总装企业分析零部件配套企业成本构成变动的方法介绍 3、产品寿命周期分析法——如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价 案例分析：上海大众汽车从新车研发、小批量到批量生产如何制定采购价格政策的案例分析 4、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法——如何通过非价格因素费用化分析采