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主講人：南僑關係企業 董事長 陳 飛 龍 超領域組合 引爆時機 戰術最高境界 萬法歸一『超』 超台階組合--自由擺動的龍 超限組合帶來什麼？ 參考書目 參考書目 參考書目 參考書目 The Press of Economic Upgrading(經濟升級的過程) (1997年提出) 大國之遠見 超國家組合(一) 戰爭形式轉變 超手段組合(一) 超手段組合(二) 實現目標最佳途徑 多手段並用優勢 南僑 現有版圖 製造事業群 天津頂好油脂事業 顧問式行銷 提昇經營境界,帶動行業成長 衡量一種手段的有效性，主要不是看手段的屬性和它是否合乎某種倫理標準，而是要看它是否符合一個原則，即實現目標的最佳途徑原則。只要符合這一原則即是最佳手段。 只有完成對既有觀念的超越，才能使我們擺脫禁忌進入手段選擇的自由—超限之境。 單一手段在使用中，將越來越收效甚微，多種手段並用的優勢愈見凸顯，這就為『超手段組合』並把這種組合運用到戰爭或准戰爭行動中敞開了大門。 南僑成長軌跡 關聯延伸 洗劑(1952) 專注高科技食品 多角化 製造/服務雙峰 油脂(1970) 餅乾(1979) 家品(1979) 全球化(1990) 天津(1996) F/D(1992) I/C(1988) F/N(1998) 服務(1996) 歐斯麥(1979) 可口(1986) Nabisco(1996) 嬌盟(1979-1985) 台旁(1982-1987) 寶僑(1984-1990) 寶萊納(1996) 僑和(1999) 泰南僑(1990) 喜見達(1993） 服務事業群 洗劑 油脂 冷凍麵糰 急凍熟麵 皇家可口 泰南僑 僑聚 僑和 喜見達 寶萊納 法蘭絲 Designed by R.A. Curry Architect in 1919 上海寶萊納事業 Designed by R.A. Curry Architect in 1919 上海寶萊納事業 The White House Building in 2001 上海寶萊納事業 上海寶萊納事業 上海的指標 南僑創造更多服務型事業的根基 餐飲業中他人難以複製的奇蹟 Status 上海寶萊納事業 Vision：洞燭機先+市場選擇，掌握上海 消費的潛力 Mission：提供德國啤酒文化的饗宴 定位： 利基市場中無可比擬的獨特 策略： 創新 -- 化虛擬的異國想像為實体世界 的特殊魅力 上海寶萊納事業 策略： 創新 -- 地點—點亮一條寂靜的黑街 -- 絕對的魅力—德國文化再現於上海 擁有420個座位的建築內，巨細靡遺 在裝璜、菜色、啤酒、服務…上 -- 學習投入—幹部多人赴德見習 -- 附加價值—Live Band 上海寶萊納事業 策略： 學習型組織→創新成為習慣 Vision到執行的徹底落實，並不斷創造新的附加價值 上海寶萊納的策略 資源導向經濟 投資導向經濟 創新導向經濟 上海是國際 型的大都市 人口生活文化 投資600萬美金 (高於同業20幾倍的投資設備) 當時同樣的啤酒店已有九家，上海寶萊納異軍突起創造高附加價值，無法取代的情境。 營運效益策略定位差異化競爭 上海寶萊納傳奇 不是一流的事業不能到上海 日本媒體對上海寶萊納的評價 日本『產經新聞』雜誌記者 在觀摩上海寶萊納後，提出心得見解 策略： 核心能力發揮--組織記憶與學習能力的再現 --卓越的團隊→極快時間建立基礎與機制 Profile中的No.1—不一定最大，一定要最好 -- 油脂的客戶到哪裡，服務就到哪裡。 -- 不是賣油脂而是賣機會，讓客戶因創造領 先性產品而成為Winner -- Premium +差異化產品 + 專業銷售工程師 營運效益/差異化策略 天津頂好油脂事業 1996年與頂新集團合資，1997年5月開始產銷，三年的銷售即達台灣30年的市場銷售，已進行新線投資的準備 Profile 中的No.1 Status 天津頂好油脂事業 天津頂好油脂事業 天津頂好油脂事業 高品質專業油脂的需求提昇 * * 經營大陸市場 ---南僑經驗 楔子：The War 波特：全球經濟環境的變化 台灣目前的定位與經濟發展 南僑的機會與實踐 大 綱 戰爭已不再是純粹軍事領域內的行動，任何一場戰爭的走勢和結局，都將可能被政治因素、經濟因素、外交因素、文化因素、技術因素等等非軍事因素所決定或改變。面對影響廣被全國各個角落的軍事和非軍事衝突，我們只有從思維模式上突破劃地為牢的種種界限，把被戰爭波及的各種領域，變成手中熟練翻洗的紙牌，用超限戰法組合所有戰爭資源，才有可能操得勝券。 我們不認為所