第6章房地产市场营销战略.ppt

集团多角化就是房地产企业把业务扩展到与原有的技术、市场完全无关的行业中去。 如某房地产企业在开发经营房地产的同时，又开发经营家用电器、家具、从事商贸活动等。 房地产市场竞争战略是房地产企业通过对竞争者分析和本企业在市场中的竞争地位分析而采用的相应策略。 制定房地产市场竞争战略，首先要对房地产市场竞争者进行分析。 知己知彼，方能百战不殆。 （一）识别企业的竞争者 1．行业内现有的竞争者 2．新加入的竞争者 3．相关行业的竞争者 （二）确认竞争者的目标 确认竞争者的目标，可以帮助企业预见竞争者的战略，从而尽可能避开竞争者的战略目标，减少竞争者的威胁，更好地实现企业的战略目标。 每个竞争者都有侧重点不同的目标组合，如获利能力、市场占有率、现金流量、技术领先、服务领先、质量领先、形象领先等等。 （三）判别竞争者的战略 根据竞争者所采取的主要战略的不同，可将竞争者划分为不同的战略群体。 战略群体就是在某一目标市场上采取同一战略的一组企业。 房地产企业首先要确认自己所处的战略群体。 划分战略群体可以帮助房地产企业做出正确 的决策： 首先，可以确定企业的位置； 其次，当企业决定进入某一个战略群体时，首先要明确谁是主要竞争对手，他们的战略是什么，然后再决定自己的竞争战略； 除了在同一战略群体内存在激烈的竞争外，在不同的战略群体之间也存在竞争。 （四）评价竞争者的优势和劣势 房地产企业在了解了