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华北科技学院 课程设计说明书 班 级： 国贸B08- 3 班 姓名（学号）： 彭龙耀 （200804014305） 设计题目： 市场营销策划与实现 设计时间： 2010年12月20日 至 2011年1月6日 评 语： 评阅成绩： 评阅教师： 目 录 一、课程设计概述……………………………………………………………1 二、第一季度营销计划………………………………………………………………5 三、第二季度营销计划………………………………………………………………10 四、第三季度营销计划……………………………………………………………15 五、第四季度营销计划………………………………………………………………21 六、第五季度营销计划………………………………………………………………26 七、第六季度营销计划…………………………………………………………32 八、第七季度营销计划…………………………………………………………37 九、总结………………………………………………………………41 一、课程设计概述 （一）课程设计目的 通过本课程设计，帮助学生系统地学习、实践和体验营销完整方法体系，从营销环境机会分析到发展营销战略，以及制定具体营销计划和持续的营销管理；帮助学生实践和体验真实的竞争环境；使学生们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；更大地激发学生的学习热情。 （二）课程设计所需条件 现代管理实验室计算机与网络设备、世格SimMarketing（即Simulate Marketing模拟市场营销）营销模拟系统软件V3.0。 （三）课程设计基本流程 （1）营销设计的过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。 （2）营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。 （3）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。 （4）营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。 （5）通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的八个季度中逐步完成持续的营销管理运作。 （四）本组成员 序号 班级 姓名 学号 备注 国贸B083 彭龙耀 200804014305 CEO 国贸B083 杨佩 200804014309 价格与促销经理 国贸B083 田红娟 200804014312 市场分析师 国贸B083 江硕 200804014318 销售与渠道经理 国贸B083 王帆 200804014324 战略规划师 产品与品牌经理 国贸B083 阮春俊 2008040143x4 计划部经理 （五）本组角色分工 1、CEO：彭龙耀 主要职责：统领协调小组成员，统筹各项营销管理行动 （1）有效利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态； （2）结合公司自身的特点发展长期有效的营销战略； （3）根据营销战略制定和调整具体的营销计划； （4）充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合。 2、市场分析师：田红娟 主要职责：全面分析市场和公司资源 （1）市场调查报告和其他各种报告的获得，确定“市场调研”策略； （2）宏观和产业环境分析； （3）消费者购买行为分析； （4）竞争分析； （5）辨认市场细分选择目标市场； （6）公司内部评价； 3、战略规划师：王帆 主要职责：发展营销战略 （1）形成竞争战略； （2）开发定位策略； （3）产品生命周期的营销战略； （4）开发新的产品市场； （5）会同市场分析师完成“SWOT分析”； 4、计划部经理：阮春俊 主要职责：制定营销目标，确定生产计划 （1）完成“市场规模预测”； （2）确定“计划市场占有率”； （3）确定“计划品牌销售量”； （4）确定“计划渠道销售量”； （5）确定“生产计划”； 5、产品与品牌经理：王帆 主要职责：制定新产品规划，管理品牌组合