世联-淡市营销基本动作系列讲座-促销与付款.pptVIP

付款方式——不同的付款方式对应不同的折扣 付款方式 折扣率 一次性 90.0% 5成及以上首期 92.0% 4成 首期 94.0% 3成首期 96.0% 2成首期 98.0% 淡市中用的比较多，分的比较细。 目的：促使客户多交首期；通过合理的付款方式设定，达到价值最大化 适用项目：普通住宅，豪宅项目较少适用 典型楼盘：可园7期 经典案例1: 新天地名居 2004.8.21第一批选房 2005.8.22百分百销售 1年1612套 减房价 兑奖金 汽车大抽奖 促销优惠内容 数量（套） 金额（元） 套数比 金额比 8月21日每平米减300元 228 3823257 18.7% 29.3% 8月23-24日每平米减100元 23 151152 1.9% 1.2% 国庆期间优惠每平米减100元 58 324753 4.7% 2.5% 新天地开盘每平米减300元 77 1183638 6.3% 9.1% 新天地开盘每平米减100元 23 111996 1.9% 0.9% 龙座选房每平米减300元 78 1220926 6.4% 9.4% 龙座选房每平米减100元 15 81692 1.2% 0.6% 老带新赠送购物卡 277 416000 22.7% 3.2% 赠送车位使用费20000在总价中扣减 7 140000 0.6% 1.1% A栋E单位赠送家私家电在总价中减2万元 22 44000