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促销人员培训 促销艺术篇：成功促销自己 什么是促销 什么是呢？例如，顾客的目标是买，有的是为了要耍酷；有的是怕，怕；有的也许是昨天。每个人的特殊需求不一样，不管。 　　的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，你能够找出商品所能提供的特殊利益，满足顾客的特殊需求。 我是什么，我不是什么。不是一股脑的解说商品的功能。因为，你根本不知道：顾客的需求是什么？不是向顾客辩论、说赢顾客。顾客要是说不过你，但他可以不买你的东西来赢你不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是的努力。如果你没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？不是口若悬河，让顾客没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握顾客的需求呢？不是只销售商品，因为顾客对你有好感，才会信任你所说的话。你了解是什么后，下我将说明的过程以及销售技巧。 你信仰什么？你为什么坚信你所做的？比如你的父母，没有在你成长的过程中向你“销售”过一系列的价值观？难道没有老师通过演示让你相信2+2=4？你对的认识至少会与以前有一些不同吧。现在，即使没有将的事实摆出，你的认识已经改变了很多。好的不是强有力销售，而是广告就是促销　　你知道广播和电视商业广告是在向你销售商品，但是你可能没有意识到广告运动对你的深刻影响。比如，你可能不喝可口可乐，但是，我打赌你听到广告的音乐响起，你就能跟着哼唱出来，或者伴随音乐你能在脑海中浮现出耗资百万美元的在黄金时段播出的电视广告画面。 　　即使你不爱喝可口可乐，如果别人请你顺路帮他买听可口可乐，你将用多长时间在货架上找到可口可乐？肯定不会花很长时间。为什么？部分原因可能是在大多数超级市场，可口可乐的货架位置都很显著。但是，你之所以能迅速找到可口可乐，更重要的是你清楚地知道可口可乐的外包装是什么样子。 　　我们已经习惯于生活在商品信息的氛围中，而且我们努力去回避这些信息的影响。我们调整心态去剔除不需要的信息，只注意对我们有特定利益的广告。 　　您是走动的广告你意识到你自己本身也是广告计划的一部分么？展示广告不仅仅是指标志、彩旗和路牌广告，还包括、帽子技能对于你，在你所选择的工作领域，技能能成就你，也能毁了你。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中，是否具备良好的技能将会产生极大不同。 促销自己，谋取理想职位如果你希望成为成功的职业销售人，那么你需要一个高的起点，那就是把自己销售给企业。 现代社会是一个完全竞争的社会。同样一个人，具有同样的专业能力，但是起点不一样，结局的差别就非常大。如果你打算在这个职业上有所收获，你就必须慎重考虑你的起点。大家都能够看到，像丰田、松下、IBM、3M、雅芳等等这些企业，他们的促销人员在进入这些公司之前，和其他人并没有什么区别，然而为什么这些人能够比较容易获得成功呢？ 　　首先，一个新的员工一进入这个集体就将受到严格的训练，而且这些训练是他们凝聚多年经验的精华，经训练合格后方能有资格成为一线的促销人员。再次，在这些企业，选拔任用等人事行为上有它的独到之处。你不必担心你的能力没有回报，也不用过分担心你的职务是否能够提升。 　　对一个促销人员来说，判断一个企业是否真正优秀主要是看它的发展能力。如果企业和员工能够同时进步，并且能够给予员工适当的机会，我认为就值得你在这里一显身手。不担心没有好的机会，需要的是把握机会的能力。 　 要成为一名成功的人员，必须经过以下三个步骤： 　　第一步：销自己——把自己销售给一家优秀的企业能够提供更适合顾客的产品能够提供促销人员展开业务的良好机制第二步：经营自己——做优秀的人员无论多么辛苦劳累，人员如果不能够，就不是一个优秀的人员。顾客，对手的人员却，相比就成了弱者，就不是优秀的人员。 优秀的人员具有使顾客满意的技巧。第三步：提升自己——做成功的人员 优秀不等于成功。 　　成功的促销人员不仅让顾客满意，而且让自己满意。 　　成功的促销人员具有让自己满意的艺术。 不管你是否曾经从事过销售工作，从现在开始，你的工作就是将你自己销售给一家优秀的企业。 从现在开始，你是一名人员，你的工作就是将你的产品销售出去。那么你到底销售什么呢？你自己。为了销售你自己，你必须知道如何找到适合你的最佳工作机会，并知道怎样表现自己，促成交易。这将是你所进行的最简单的。谁能比你更深入地了解你的天赋、你的能力以及你的愿望？没有，只有你自己！ 专题：让促销成为您的爱好 你的个人乐趣不能全是你的工作，但是你的工作一定要是你的爱好！ 　　很多人都喜欢把工作和个人乐趣分开。在某些情况下，这是必须的。比如医生总不能全是和患者作朋友吧？我们希望在生活中取得平衡，更好地满足自己，但是工作和享受不应该互相割裂。 　　把作为爱好能极大地增进你从销售中所获得的