002沈阳乳业全案解析.docVIP

全线出击，区域称王 辉山奶三年跻身中国乳业五强 ——沈阳乳业有限责任公司营销咨询服务全案解析 上海联纵智达营销咨询有限公司 首席咨询顾问 何慕 某年8月 ( 地 址：上海市冠生园路209号（梓树园）7－2303 ( 邮 编：200235 ( 电 话：+86(21)( 传 真：+86(21)( 手 机：013817366809，013311866859 目 录 前言 ( 企业与作业背景简介 4 一、深挖洞，广积粮，缓称霸——区域垄断，撑起火红一片天 5 ? 沈阳液态奶市场概况 6 ? 沈阳乳业营销资源评价 6 ? 沈阳乳业的区域市场拓展策略 8 ? 沈阳乳业的区域竞争策略 8 ? 励精图治三年整，“辉山”果成沈阳乳品王 9 二、辉山利乐枕上市，3个月创造销售奇迹 10 ? 给产品生命，让“辉山”更纯——辉山利乐枕产品核心卖点提炼 10 ? 好媳妇的当然选择——“辉山纯”目标消费群定位 11 ? 渠道扩张，让沈阳人随时随地买得到 12 ? “辉山纯”基本促销策略 13 ? “慢火常炖”，“软文”炒红一片天 13 ? 温声细语，情意绵绵，“公关”活动见亲情 17 ? 搭乘“钙帮”船，小群多路促销售 20 ? 买牛奶，送面包，终端促销立见分晓 21 ? 现场“验证”，令我脸红心跳 23