09-19_“鲁能康桥”项目的市场营销策略研究.pdfVIP

摘 要 论文题目：“鲁能康桥”项目的市场营销策略研究 专 业：工商管理 硕 士 生：强 锋 签 名： 指导教师：宋合义 教授 签 名： 摘 要 “鲁能康桥”项目是山东鲁能集团济南鲁源房地产开发有限公司拟开 发的大盘中高档住宅项目。在济南市房地产市场上竞争非常激烈、消费者 的需求趋向多元化和多变性的市场环境下，研究“鲁能康桥”项目的市场 营销问题具有非常现实的意义。 本文正是以此为研究背景，运用现代市场营销理论以及定性与定量相 结合的分析方法，来研究“鲁能康桥”项目的市场营销策略。首先，在进 行大量翔实调查研究的基础上，对本项目的市场环境进行了全面的SWOT 分析。认为大盘中高档商品房供不应求和消费者有较强的支付能力是最主 要的市场机会，而市场竞争激烈和缺乏成熟的分销商构成环境威胁，企业 核心能力雄厚是突出的竞争优势，周边配套环境较差是最大的劣势。其次， 选择本项目的目标市场并进行了市场定位。以公务员和教师为主、私营企 业主、时尚青年是本项目的主要目标客户；在板式小高层和点状高层中设 计三室两厅为主的住宅；以“小桥、流水、人家