[营销管理]正官庄高丽参市场分析-正官庄高丽参整合推广方案(p41页).pptVIP

来自中国最大的资料库下载 营 销 策 略 将营销结构分为两部分： 1，传统渠道的销售和推广，以及消费者数据收集 2，消费者数据的分析和整理，建立消费者数据库，对个性 消费者提供个性化的服务。 将传统的直复式营销和现代的关系营销（数据库营销）相结合， 利用各种渠道获得消费者信息和瞬间销量，同时建立数据库对 消费者开展个性服务，实现消费者的终身价值。 针对众牌的后期代理产品，亦可使用该数据库，建立资源共享， 降低推广成本 来自中国最大的资料库下载 铺 货（2月—3月） 大卖场： 伊滕洋华堂 北京华联（2店） 王府井 武侯分场 红旗商场 好又多（6店） 大药房：同仁堂总店 成都市医药总公司总店 九鼎药房 福利大药房 天源堂药房 来自中国最大的资料库下载 报 媒 宣 传 软性文章： （3月；8月） 1，宣传正官庄高丽参的背景、药理及品牌形象 2，宣传高丽参特殊的服务方式（可选择夹报形式） 硬性广告： （4月，9月） 1，宣传高丽参关爱自己，关爱他人的品牌形象 2，宣传促销活动信息 来自中国最大的资料库下载 售 点 展 示 （2月—12月） 选择大卖场建立宣传点（专柜或专架），进行全系列产品的展示。 并突出品牌形象。 来自中国最大的资料库下载 售 点 宣 传 导购员宣传： （3月—5月；8月—10月） 聘请身着韩国服饰的导购员于宣传点进行现场的推介和促销 执 行，并开展消费者数据收集。 产品推介会： （3月15日；5月1日；10月1日） 节日期间在大卖场开展大型推介会，采用韩国民族歌舞表演； 现场问答；抽奖等活动形式，推广品牌形象 来自中国最大的资料库下载 特 种 渠 道 宣 传 （2月—12月） 在高档商务楼、练歌房、桑拿按摩院、健身房、酒店等白领人士 经常出没的场所设立广告宣传点（设立专柜，广告位），并定期 进行人员宣传和消费者数据收集。 来自中国最大的资料库下载 促 销 活动一：（2月——4月） 1，卖场，药店的买赠（健康礼包）活动（众牌的系列代理药品） 2，开展代送业务 活动二：（4月——12月） 实行消费积分卡活动 活动三：（5月——12月） 众牌健康会所活动 来自中国最大的资料库下载 活动一：（2月——4月） 1，卖场，药店的买赠（健康礼包）活动（众牌的系列代理药品） 2，开展代送业务 目的：建立品牌关爱，热忱服务的形象 获得基础消费者信息 产品：普通装正官庄高丽参 内容：1，购买任意一种高丽参赠送“众牌健康礼包”，其中包括众牌代理 的系列组合产品（感冒药等日常用药） 2，开展送货业务，将购买产品精美包装后，可送到二环路以内。 来自中国最大的资料库下载 活动二：（4月——12月） 实行消费积分卡活动 目的：稳定现有销量，并伺机扩大 借助消费者基础资料，建立数据库 产品：高丽参系列产品 内容：1，对销售及特殊渠道的目标消费者发放普通消费卡（9折优惠） 2，对已消费人群依据购买金额发放金（7折）、银（8折）、铜卡（85折） 各类消费卡享受不同档次的服务和优惠政策，也可根据消费金额的 递增而更换，最终可进行销售返奖。 销售返奖依据金额分为： 1，免费体检 2，专家上门咨询和诊断 3，赠送旅游路线 4，健身卡 。。。。。。。。。。。。 来自中国最大的资料库下载 众牌健康会所 建立一个消费者俱乐部（条件允许可建立网站），消费者可通过会所 进行信息的流通和资源的共享，而会所为其成员提供交流平台，以及 区别于普通消费者的特殊服务和优惠条件。 来自中国最大的资料库下载 来自中国最大