《新型食用油市场现状与展望》（P34页）.docVIP

新型食用油市场现状与展望目录 开卷有益 2 行业营销的支点 一句话新闻 3 一句话新闻 每月快讯 3 黑龙江省大豆现货价格继续上涨 3 棕榈油期货推介5地同日举行 4 张家港口岸前三季度油脂进口量创新高 4 贵州:“老干妈”等商标入中国驰名商标辣椒辣度标准将出台如何打造第一品牌调味品？新型食用油市场现状与展望野生菌遭遇产销瓶颈良友集团：双重角色的市场之舞 14 奥运营销，为什么做不大山西老陈醋的品牌思考 开卷有益 行业营销的支点 现在营销届开始越来越关注行业的特质，很多营销层的高层也喜欢把行业特性放在嘴边，但是真正能把企业融入行业进行营销的却不多见。原因何在？很简单，很多企业、很多营销人士没有找到行业营销的支点所在。 那么行业营销的支点究竟是什么呢？现在归纳以下五点仅供参考： 一、行业发展轨迹研究： 简单说，每个行业都有生老病痛、反反复复，更有潮涨潮落，这就是行业的发展轨迹。行业发展轨迹往往会引起人们的忽视，认为过去时不足警示现在时，更不能代替将来时，其实这种认为是错误的。进行行业营销的第一步就是回过头去看看这个行业的发生、发展，想想这个行业的潮涨、潮落。要做行业营销的企业必须迈出这第一步。 二、行业动态趋势研究： 每时每刻行业内都会瞬息万变，只有长期坚持了解研究最新动态才能从中把握趋势，这就是所谓的行业动态趋势研究。但是很多企业在做营销战略规划、战术部署的时候，并没有真正的做好这一点，断章取义的道理用在行业营销里同样能够给企业带来致命的打击。 三、行业标杆企业研究： 年少气盛，妄自菲薄八个字对行业里企业的竞争能很好的做以概括。一类企业趋向年少气盛型，不把任何竞争对手放在眼里，甚至是行业里的标杆企业他们也熟视无睹。他们常常这么认为，某某集团算什么，我就不相信我做不过它，勇气可嘉，但是，超越竞争对手的方式里绝对没有口气制胜者。另一类企业趋向妄自菲薄型，他们对待标杆企业的态度只有一个动作，屈膝仰视。古语说，谦虚使人进步，不是说屈膝仰视使人进步。其实标杆企业就如同行业里的看板，风向标，为什么我们不把握这个好机会，积极研究他们，力图赶上甚至超过他们呢？ 四、行业竞争对手研究： 说到竞争对手，很多企业已经认识到了竞争里存在着合作的思想。思想停留在脑子里，只能是遗憾，不是很多企业联盟双赢的例子摆在我们面前吗？为什么还不行动？但是行动之前的竞争对手分析绝对不能忽视，这里面还有一个很重要的商业守则存于其内，那就是信任。行业竞争在所难免，可是我们经常看到的间谍战、挖墙角、价格战、收购潮并不是行业营销的本意。恶性竞争永远不是行业营销的目的。 五、行业目标客户研究： 客户是上帝也好，不是也罢，但是客户确实是企业的利润源泉。每个行业都有自己清晰的目标客户，对客户的研究很多企业多在做，结合营销战略、战术层面的研究也有，为什么还是那么容易被客户抛弃呢？这里面存在一个致命的软肋，那就是立场错位。行业目标客户与企业哪一个重要，企业是自己的，成本是自己的，肯定企业重要，肯定任何研究都要站在企业立场，其实这是个错误。行业营销目标客户的研究，目标客户应该是主体，很多成功的企业做客户研究甚至不惜把企业抛于脑后，置之死地而后生才能锁住客户的心。行业营销已经成为大势所趋，任何企业要想在市场中立于竞争优势地位，必须开始或者继续行业营销的模式，那么能否做好以上五项研究对于企业行业营销成败至关重要。近日黑龙江省东北部普降大雪，导致大豆现货收售停滞，个收购单位收购数量骤减，为了保证收购数量，各地油脂和贸易企业再度大幅提高大豆收购价格，仅周末期间大豆价格就上涨了40-60元/吨。　　各地油厂大豆收购价格：哈尔滨龙江福油脂大豆收购价格为3820元/吨，较前一周上涨60元/吨；三棵油脂大豆收购价格为3800元/吨，较前一周上涨40元/吨；佳木斯吉庆油厂大豆收购价格为3680元/吨，较前一周上涨60元/吨；集贤阳霖油脂大豆收购价格为3660元/吨，较前一周上涨40元/吨；牡丹江油厂大豆收购价格为3800元/吨，较前一周上涨60元/吨；富锦、同江油厂大豆收购价格为3600元/吨，较前一周上涨60元/吨，仍有上调价格的计划。　　各地站台大豆收购价格：海伦商品豆收购价格为3800元/吨，较前一周上涨40元/吨；张维商品豆收购价格为3880元/吨，较前一周上涨60-80元/吨；龙镇收购价格为3670元/吨，较前一周上涨30元/吨；黑河收购价格为3640元/吨，较前一周上涨40元/吨；嫩江收购价格为3580元/吨，较前一周上涨40元/吨；密山、虎林收购价格为3560元/吨，较前一周上涨60元/吨；逊克收购价格为3680-3700元/吨，较前一周上涨40-60元/吨。　　五月份大豆仓单成本价格为4120-4320元/吨，DCE大豆盘面