内蒙古电力公司市场营销策略研究（P58页）.docVIP

华 北 电 力 大 学 硕 士 学 位 论 文 摘 要 论 文 题 目：内蒙古电力公司市场营销策略研究 研究生姓名：赵 静 专业：技术经济及管理 研 究 方 向：电力市场开发与规划 导 师 姓 名：王 婷 职称：副教授 2003年12月30日 摘 要 电力市场营销是电力企业经营的核心进入完全以市场需求为导向满足市场需要为目的的新阶段建立相应的营销战略首次把市场营销理论系统地应用于电力市场营销实践。主要研究的内容是）电力企业的经营战略实施.6万千瓦，全年完成发电量281.03亿千瓦时，售电量276.19亿千瓦时。全社会用电量中工业用电量198.2亿千瓦时，占总用电量的83.7%，农业用电量12.9亿千瓦时，占总用电量的5.4%，城乡居民用电量17.8亿千瓦时，占总用电量的5.5%。随着高耗能企业的不断增加，大工业用电量特别是高耗能用电量不断上升，内蒙古地区出现巴盟、包头地区局部缺电，整体地区偏紧的局面。与此同时，内蒙古是国内最早实施西电东送的省区之一，从1990年至今已累计向北京送电400多亿千瓦时，2002年蒙西电网东送电力达130万千瓦，全年东送电量81亿千瓦时，占公司全年售电量的1/3。随着国家“西部大开发”及“西电东送”战略的实施，为内蒙古电力的进一步发展提供了契机，同时对于内蒙古电力有限公司也是极大的挑战。因此研究并合理运用电力市场营销理论，开发巩固内蒙古电力公司的省内市场、分析开拓省外市场，借助“西电东送”的机遇，使内蒙古电力实现跨越发展具有重要意义。 论文第四部分运用SWOT分析法进行内蒙古电力公司电力市场营销环境分析，并对内蒙古电力公司所辖蒙西电网的地区进行用电构成分析，论述了蒙西地区国民经济发展情况、电力现状及其发展态势。论文在分析蒙西地区用电现状的基础上，根据内蒙古电力公司（1992年－2002年）11年的用电量的历史数据，运用灰色预测方法，近似预测出未来五年蒙西地区社会用电量年均增长率为7.28%，第一、二、三产业的用电量年均增长率分别为3.53%、7.29%、5.3%。 论文第五部分对内蒙古电力公司进行电力市场细分，据此基础上，把全社会总用电量作为母因素，分别把按用电性质划分的行业用电量和按用电区域划分的内蒙古电力公司所辖区域用电量作为子因素，首次运用灰色关联分析法进行目标市场确定，明确了内蒙古电力公司的电力市场营销的核心目标市场按地域分为包头地区用电市场、呼市地区用电市场、乌海地区用电市场，按用电性质为工业、其他事业用电市场；主要目标市场按地域分为巴盟地区用电市场、锡盟西南地区用电市场，按用电性质为农林牧渔水利业城乡居民生活用电商业公共饮食、物资供销和仓储业交通运输和邮电通讯业地质普查和勘探业即市场需要什么我就生产什么电企业营销过程，把市场营销理论系统地应用于电力市场营销实践2008年奥运会都具有重要意义。  ABSTRACT OF GRADUATE THESIS OF NORTH CHINA ELECTRIC POWER UNIVERSITY THESIS TOPIC：THE MARKETING STRATEGY STUDY OF INNER MONGOLIA ELECTRIC POWER CORPORATION AUTHOR: Zhao Jing TUTOR: Wang Ting SPECIALTY: Technique Economy and Management DIRECTION: Power market development and planning December 30, 2003 ABSTRACT Electric power marketing is the core of electric power corporation working. In condition of market economy, electric power marketing is going the front of electric power market and is the certain demand of marketable reformation in electric power industry. The research of electric power marketing can provide constructive opinion for electric power plant establishing the better relationship with the co