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第2章 定性预测方法 2.1 引言 定性预测，是预测者根据自己的知识背景以及所掌握的实际情况和实践经验，对经济发展前景的性质、方向和程度做出的判断。 定性预测特点：需要的数据少，能考虑无法定量的因素，比较简便可行。 在掌握的数据不多、不够准确或主要影响因素难以用数字描述，无法进行定量分析时，定性预测就是一种行之有效的预测方法。 由于定性预测主要靠预测者的经验和判断能力，易受主观因素的影响，主要目的不在数量估计。为了提高定性预测的准确程度，应注意以下几个问题： 应加强调查研究，努力掌握影响事物发展的有利条件、不利因素和各种活动的情况。从而使对经济发展前景的分析判断更加接近实际。 在进行调查研究，搜集资料时，应作到数据和情况并重，使定性分析定量化。也就是通过质的分析进行量的估计，进行有数据有情况的分析判断，提高定性预测的说服力。 应将定性预测和定量预测相结合，提高预测质量。在预测过程中，应先进行定性分析，然后进行定量预测，最后再进行定性分析，对预测结果进行调整定案。这样才能深入地判断事物发展过程的阶段性和重大转折点，提高预测的质量，为管理、决策提供依据。 2.1 引言 定性预测和定量预测之间的关系 定性预测的优点在于： 注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用，且简单、迅速，省时省费用。 定性预测的缺点是： 易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。 定量预测的优点： 注重于事物发展在数量方面的分析，重视对事物发展变化的程度作数量上的描述，更多地依据历史统计资料，较少受主观因素的影响。 定量预测的缺点： 比较机械，不易处理有较大波动的资料，更难以预测事物质的变化。 定量预测与定性预测相互关系： 定性预测和定量预测并不是相互排斥的，而是可以相互补充的，在实际预测过程中应该把两者正确的结合起来使用。 2.2 市场调查预测法 常用的市场调查预测法有以下几种： 1．经济管理人员意见调查预测法 2．销售人员意见调查法 ３．商品展销、定货会调查预测法 ４．消费者购买意向调查预测法 2.2 市场调查预测法 为了提高预测的准确程度，在进行市场调查预测时应注意以下几个问题： （1）调查表不要包罗万象，应只包括和预测有关的基本内容； （2）要抽选出一定数目的具有代表性的调查单位； （3）设法取得被调查者的充分合作； （4）要参考统计资料和市场信息，对调查预测结果进行修正，以提高预测的准确程度； （5）尽量利用城市和农村住户抽样调查资料，以节省人力、物力，提高调查预测的科学性和准确性。 2.3 专家预测方法 专家意见汇总预测法 头脑风暴法 德尔菲预测法 单纯趋势判断预测法 市场预测与预警 2.3.1 专家意见汇总预测法 依靠专家群体的经验、智慧，通过思考分析，综合判断，把各位专家对预测对象的未来发展变化趋势的预测意见进行汇总，然后进行数学平均处理并根据实际工作的情况进行修正，最终取得预测结果的方法。 2.3.1 专家意见汇总预测法 具体实施： 1）组成专家预测小组对预测对象进行定性分析 专家的预测方案、预测理由、预测专家小组讨论、调整结果、直接汇总。 2）定性分析定量化，形成预测结果。 权重、预测概率、加权平均统计法和算术平均法。 例 某笔记本电脑公司经理召集主管销售、财务、计划和生产等部门的负责人，对下一年度某种型号笔记本的销售前景做出了估计。几个部门负责人的初步判断如下表。请估计下一年度的销售额。 解答： 绝对平均法： 下一年度某种型号笔记本电脑的销售量预测值为： 加权平均法： 根据各部门负责人对市场情况的熟悉程度以及他们在以往的预测判断中的准确程度，分别给予不同部门负责人不同的评定等级，在综合处理时，采用不同的加权系数。如定销售部门负责人的加权系数为2，其他两个部门负责人的加权系数为1，从而下一年度笔记本电脑的销售预测值为： 2.3.2 头脑风暴法  头脑风暴法：主要是通过组织专家会议，激励全体与会专家参加积极的创造性思维。 在诸多直观预测方法中，头脑风暴法占有重要地位。20世纪50年代，头脑风暴法作为一种创造性的思维方法在预测中得到广泛运用，并日趋普及。从20世纪60年代末期到70年代中期，实际应用中头脑风暴法在各类预测方法中所占的比重由6.2%增加到8.1%。 2.3.3德尔菲(Delphi)法 德尔