认筹方案_图文.pptVIP

认筹销售策略 明珠新城项目 明珠新城认筹方案 目录 一、认筹方式 二、认筹目的 三、认筹时间 四、认筹优惠策略 五、筹码认购策略 认筹方式 针对明珠新城项目周边竞争对手众多，竞争周期重叠等客观因素，项目需进行认筹方案抢占先机。用降低门槛及一系列的相关组合优惠政策快速积累一定数量的客户，为首次开盘热销打下基础。 认筹目的 1.快速积累客户的重要手段 2.以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量。 3.及早地吸引竞争对手的客户，达到截留的目的。 4.及早接受客户反馈的信息，因应市场的变化及时调 整营销方案。 5.为项目快速进入销售期，减少后期压力。 认筹时间 2013年9月份~2014年1月 （具体时间由开发商订） 认筹优惠策略 九月认筹优惠 针对明珠新城当前形势，项目周边竞争非常激烈。无硝烟的战争一触即发，必须一击即中，下重本吸引客源。没有客源就意味着没有成交。我们重拳出击： 一千抵一万 通过降低门槛的方式达到迅速积攒客户的目的。 通过钜惠达到截留竞争对手客源的目的。 买房送汽车 九月认筹优惠 在项目亮相之初，就炒作买房送汽车的概念（连环送），达到迅速吸引眼球的目的，并以此为依托，增加项目话题度。在广宁市场内掀起热议狂潮，从而达到快速积累客户，占领市场。 兑现承诺：抽奖活动 运作原则一： 承诺兑现，在开盘后两到三星期（签合同）后进行抽奖活动。促进客户在最短时间内签署合同，完成资金快速回笼并为项目奠定良好口碑，便于后期项目操作。 分二期操作（暂定）： 一期：大众polo（两辆）每二百户一辆，以量取胜。 二期：奔驰smart（一辆）逐步提高项目形象 运作原则二： 凡购房客户均可参加当期及后期抽奖活动，刺激客户尽快购房。 认筹优惠策略 十月认筹优惠 在九月份两重优惠的刺激下，积累一定人气，并有一定客户认筹缴纳诚意金，此时顺势开展新一轮优惠方案刺激市场，进一步吸引市场观望者，打压竞争对手，抢占市场先机。我们推出： 日涨20%回报计划 日涨20%回报计划 运作原则： 从10月1日开始至10月31日止，客户认筹并缴纳1000元的诚意金，即可认筹当日开始，累积每日20%的诚意金回报款（1000×20%=200元）作为购房款。为消费者制造一种越早认筹，越多优惠的感觉。而“日涨20%回报计划”认筹优惠与九月份的认筹优惠叠加进行，让消费者感觉到开发商的诚意与实力，愈发坚定购房的决心。 运作释疑： 10月1日~10月31日，共31天。 累计总优惠为：200×31=6200元 与九月优惠叠加总优惠：9000+6200=15200元 认筹优惠策略 十一月认筹优惠 经过九月十月两轮优惠认筹后，我们应该已经积累了一定的客户资源。这时候我们应该在客户群体资源里进行再一次深挖，那就是： 欢乐老带新，送一年管理费 欢乐老带新，送一年管理费 运作原则： 凡认筹客户介绍新客户并最终成交者，均可获赠一年管理费。运作重点为通过宣传，吸引已经认筹的客户更加坚定购房的愿望，并捆绑客户的亲朋好友一同加入认筹购房行列，形成一种口口相传的效应，再度成为城中热点。（此优惠政策可以九月优惠政策叠加。） 认筹优惠策略 十二月认筹优惠 踏入十二月，已经是开盘前的最后一个月，前面蓄水期的认筹优惠活动已经把客户群体的胃口吊足，必须让客户群体有一个更深刻的印象，也需要有一定的实质性的回馈。因此，我们欢乐连环送： 购房送全套家电，再送旅