猎人与狗的战略启示.pptVIP

猎人与狗的战略启示 购并同行业公司让现有 的和潜在的竞争对手退 出市场。 野狗们拖家带口地加入 了MicroBone ，一些在 猎人门下的年轻猎狗也 开始蠢蠢欲动。 * 猎人与狗 猎人与狗 战略管理过程的三个步骤 第一步 战略分析 第二步 战略选择及评价 第三步 战略实施及控制 战略分析 企业在正确地制定战略目标和达成这些目标的战略之前，必须对企业的外部环境和内部环境进行分析，做到“知己知彼”。一个公司战略的制定必须以当时和未来的环境分析作为依据，从案例看，猎狗所成立的Microbone公司也是由于各种环境的作用促使而成立的。 战略分析 外部环境 老猎狗们创立MicroBone公司之前，显然知道是在经营模式在行业里是先入为主，可以抢得先机。因此开始时没有竞争对手，环境也较为稳定。但外部环境是不断变化的，比如同类型的公司相继成立，外部的复杂性和动荡程度增加。 战略分析 社会因素分析 最开始，猎人为自己成立的家当设立了各种制度或政策，由于这些制度或政策只对猎人自己有最大的利益，作为雇员的猎狗只能从中享受到微小的报酬，由于付出与收获不成正比，并且由于猎人的政策经常性改变，缺乏稳定性，而这种改变只是为了维持猎人的受益，却使得猎狗的付出越来越大而收获没有变化。在这样的形势下，部分猎狗因表现不佳而被扫地出门，这就促使同样待遇的老猎狗们走在一起，继而更多的猎狗加入。 战略分析 竞争对手分析 Microbone公司成立之后，许多同类型的的公司诞生了。这样一来能够使Microbone公司面对更多的挑战而努力提高自身的能力，但同时也会因为竞争的激烈而威胁到自身在行业中的地位，加上后来猎人的新发展也瓜分了Microbone公司的利益，导致最后它们互相谈判时，猎狗们决定把MicroBone公司出售给猎人，转而投身写自传这种没有风险，利润高的工作。 战略分析 内部环境 有形资源：随着大量广告的宣传和N％股份的诱惑，MicroBone 公司加入了许多工作积极的猎狗。 无形资源： 老猎狗 技巧 和经验 战略分析 企业资源分析 Microbone的成立也离不开内部环境以及各种能力条件的作用。在案例中，许多猎狗们由于被解雇而获得了一笔不菲的赔偿金，这是成立Microbone公司的基本条件。公司要经营并维持发展，仅有资金是不够的，必须拥有足够的资金作为日常支出，要懂得利用现有的资金如猎狗们将部分兔子作为管理费用，以及将赔偿金投入到广告，最终赢来了许多野狗加盟体现了这一点。 战略分析 企业核心能力分析 公司要在长期的经营中获得持续发展，必须要拥有并发挥企业的的核心竞争力。案例中，为了生存，猎狗最初是长年为猎人努力捉兔子而得到几根骨头，后来猎狗们决定以后自己捉兔子给自己，而这正是猎狗们自己的特长所在，凭借着这一项技能，猎狗们再也不用依靠猎人而自己设立公司，并且利用核心业务的优势来发展。 战略制定 战略制定过程 采取战略 战略实现方式 取得竞争优势的途径 多 少 分散化 专门化 死胡同 大量化 经营单位所具备的竞争优势的大小 小 大 战略是 决策所用矩阵 战略制定过程 Microbone公司属于大量化的经营单位，猎得兔子数量越多、质量越好是猎兔公司的终极目标，所在行业特点：竞争者的生产活动大致相同或相似，即比较所猎得兔子的数量与质量，在这些行业中存在着规模经济和经验效益，旗下公司的猎狗数量以及质量，是竞争的主导方面，而老猎狗的经验以及他们对该行业的熟悉程度是他们的中心竞争价值，根据这些特点，最适宜的经营战略是集中化战略。 采用战略 Microbone公司采用一种积极发展战略，即集中生产单一产品或服务的战略， Microbone公司将绝大部分的经营活动集中于狩猎这个行业，并以广告促销、连锁加盟的方法来增加市场增加销售额、利润额，抢占森林狩猎的市场占有率。 战略实现方式 通过“购并”不断吸进新猎狗进入公司，他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授狩猎的技巧，他们从猎物中抽取一部分作为管理费，不断充实公司的实力。即好像A公司购买B公司，两个公司继续存在经营，A公司此时称为母公司，B公司称为子公司,即类似控股经营。 战略实现方式 后来MicroBone 公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份，使公司不断充实扩大，更好地利用同一渠道进行狩猎，使现有的狩猎系统更有效率，队伍不断充实强大，吸收更多具有不同技能和经验的猎狗，快速占领这个狩猎领域， 战略实现方式