知识铺垫-武汉软件工程职业学院.ppt

武汉软件工程职业学院 国贸实务 国贸实务 * 案 例 导 入 美国A公司于5月17日上午来访我国B公司洽谈采购某商品，B 公司口头发盘后A公司不置可否。次日，A公司再次来访，表 示无条件接受B公司17日上午的发盘。此时，B公司获悉该商 品的国际市场价格有上涨的趋势，B公司拒绝A公司的发盘。 什么是发盘？B公司是否可以拒绝A公司的发盘？合同是否成立？ 第二节 交易磋商的一般程序 刘春梅 （开放教育学院） 国际贸易实务 International trade practice cha8 本 节 框 架 任务呈现 知识铺垫 方法指导 操作评价 教 学 目 标 知识目标 了解交易磋商的程序； 了解询盘的含义； 掌握发盘的含义及构成条件； 掌握发盘的撤回和撤销。 能判断发盘的有效性； 能运用公约的规定解决关于 发盘的贸易纠纷。 能力目标 任务呈现 任务1： 你是武汉鼎天进出口公司的外贸业务员，2011年6月10日收到 美国客户的询盘，询问货号101的白猫牌洗衣粉的价格及其他 交易条件，请你发盘。 任务2： 你于2011年6月15日下午3点向美国客户发盘（传真），发盘 发出后你才发现发盘中的价格报错了，此时你该如何处理？ 知识铺垫 一、询盘 询价，交易一方欲出售或购买某项商品而向交易的另一方 询问购买该项商品的有关交易条件 1、是否有法律约束力？ 2、询问哪些条件？ 3、由