日本综合商社的情报系统.docVIP

商务管理 日本综合商社的情报系统 姓名：韩露 班级：国贸08-02 学号 日本综合商社的情报系统 摘要:日本综合商社在日本的国民经济中发挥着重要的作用，本文所讨论的是为其发展提供有力的辅助的强大的商业情报系统。 关键词:日本，综合商社,商业情报 正文：日本综合商社是集贸易、产业、金融及信息等为一体的，具备为客户提供综合服务的大型跨国公司。综合商社是产生于19世纪末的日本，成长和发展于二战之后。综合商社是一种特殊形态的跨国公司，与制造业跨国公司不同之处在于，制造业跨国公司以产品生产与加工为主，向前或向后进入销售领域，以及横向进入其它行业，实现经营多元化；综合商社将贸易功能、产业功能、金融功能和信息功能融合起来，形成一种大型经营综合体。 综合商社的成功运作一方面需要政府的支持、商业银行的配套发展，另一方面与企业本身及市场经济体系的完善有重要关系。在日本，一般指三井财团、三菱财团、住友财团、丸红财团、伊藤忠财团，因为这几个财团控制了日本大部分的大型生产企业及贸易公司，掌握了日本各类产业的命脉，是日本五大综合商社。日本综合商社优势体现 提供综合性服务，综合商社集各种功能于一身，为中小型企业，包括大型企业进出口和发展跨国经营提供综合性的一体化服务。综合商社能够提供信息、技术和设备、原材料、资金，提供从运输到销售的各种服务，还能够帮助并直接参与中小企业在国外开发资源和设厂等经营活动。 获取规模经济，综合商社开展跨国经营，建立遍及世界的销售网点、信息网点、金融网点和生产基地，进一步强化了它所拥有的各种功能。这样，综合商社便以它自身为中心，将国内众多的中小型企业带入全球市场的广阔经营空间；通过拥有可靠稳定的供货来源，多元化的范围经营以及大批量进出口业务获得的规模经济优势。 2.1 在企业间广泛应用商业信用。综合商社是流通企业，在与众多企业建立贸易关系时自然会发生信用关系，这种信用关系是以商社为中心来进行的，商社向自己的贸易伙伴企业提供商品的赊购、赊销、票据的支付和接受、延期付款信用等，成为卖方和买方之间从事企业信用业务的机构，解决其经营活动所需的大部分周转资金，保证再生产的顺利进行。 2 多方进行投资及融资。投资和融资活动是综合商社金融功能的主要内容，其活动分为国内及国外两部分。综合商社的国内投资与融资，有的是单纯地为了获得利息和股息，有的是在新兴行业中进行风险投资以先行占领市场，有的是为了维护集团企业之间的相互关系，有的是为了扩大自身的融资能力，而更多的则是为了获得生产企业产品销售和原材料供应的贸易代理权。为了抵消日元升值的不利影响，综合商社进一步加强了同国外垄断企业的资本与业务联系，帮助日本制成品重建成本竞争的优势。为此，综合商社转向在海外创办金融子公司，从事资金的筹措、使用及以汇率风险管理为主的各种风险管理等业务，从而促进了商社金融业务向多元化发展。 广泛开展融资性和经营性租赁业务。综合商社针对当代科学技术的飞速发展、企业技术革新加快、产品生命周期缩短的特点，推动了租赁业的发展，例如三菱商事的钻石租赁、住友商事的住友租赁等。商社先通过自己的租赁公司与需要租用机器设备的承租人签订租赁合同，然后把机器设备卖给自己的租赁公司，租赁公司将其出租给承租人，并一次性将贷款支付给综合商社，最后由租赁公司分期向承租人收取租金并提供一系列售后服务。这种方式既不影响综合商社总部的资金周转，又相当于给承租人一笔可观的融资，从而拓展了业务，进一步加强了与生产企业的合作关系。 自战国之乱（1467-1568）以后，日本一贯重视情报收集，特别是明治维新后发展起来的综合商社情报系统得到充分发挥。例如，二十世纪初的列强大国沙俄，愣是败给了官民一体的日本。沙皇俄国的“波罗的海舰队”一出来，一举一动都在日本“三井物产”商社所有支店的监视之下。日俄战争，日本赢了，从此日本也就迈进了列强的行列。而二战时期，日本更是将情报优势发挥得淋漓尽致。偷袭珍珠港计划中庞大而精细的情报工作达到了日本情报史商业情报在铁矿石谈判过程中处于一个何其敏感的地位。 更深一步说，自2003年以后，中国取代日本成为世界最大的铁矿石进口国，但却没有获得相应的定价话语权，到底是什么因素影响着话语权的归属？40多年来的铁矿石基准价格体系中，日本一直占据主动，又是什么原因？ 3如何掌握话语权 3.1建立利益共同体:以矿石贸易为例,上世纪五六十年代，日本最大的综合商社三井物产开始在海外购买铁矿石，然后和国外签订长期合同，进一步投资矿山，最后进入矿山企业的董事会。由此，三井物产积累了丰富的铁矿石贸易经验，并且通过长期贸易合同、投资、参股、成立合资公司、参与经营等诸多手段与矿山企业形成了利益共同体。日本的钢铁公司和综合商社是一个利益共同体，他们之间存在