房地产策划案例：锦绣天河市场分析.pptVIP

* （4）、家庭收入状况 各细分群体目标消费者家庭月收入均值比较 调查表明：通过加权平均法得出的各个群体的收入表现，番禺楼盘潜在消费者中目标价位在4000元以上的，其家庭收入是最高的，为7500元左右。当然通过按揭贷款的帮助，收入相对低一些的人士也能够成为我们的目标消费群。 * （5）、家庭人口结构 与总体明显不同的是：我们的目标群体中二人世界和单身独居所占的比例明显上升，三代同堂的比例明显缩小，反映了的目标群体倾向于拥有独立空间、追求自由自在，较为注重精神与生活享受。 三口之家和二人世界依然是我们最为主要的两种家庭结构。 * （6）、成长背景特征 番禺楼盘的潜在群体中，外来人士所占比例相对多一些。从南村最易通达的广州市区为天河，而天河是外来人士的聚居地，可以初步断定锦绣天河的外来人士的比例有可能高于这一比例。 * （7）、业余爱好特征 在个人业余爱好方面，体育运动和旅游是我们目标群最为喜欢的两种活动，这种情况可能与我们的目标群体相对集中在较为年轻的群体上有关。在房型设计和装修方面尽可能考虑一些时尚前卫的年轻白领要求。 总体中，摆在前两位的是读书看报和音乐，这两项在我们的目标群中则放在第三、第四的位置上。 * （8）、购房动机分析 与总体相比，目标群体购房的目的主要是为了日常的家居，作为其他用途的比例明显下降