促销管理技术实训李纲程鹏6课件教学.pptVIP

普通高等教育应用型教材 实用促销管理技术 制作：李纲 程鹏 普通高等教育应用型教材 实训项目六：有奖竞赛 一、实训目的和要求； 二、概念陈述； 三、案例情景导入； 四、实景训练； 五、相关知识； 六、典型案例分析； 七、实践练习； 一、实训目的和要求： 1．知道有奖竞赛活动的原理和内容。 2．掌握组织有奖竞赛的基本方法，包括设计套路、需要考虑的问题、 注意的细节、方案的格式等。 3．了解有奖竞赛的特点、作用及形式。 4．会分析一个有奖竞赛促销活动的长处和不足。 5．能根据一个实际场景写出有奖竞赛活动的实施方案。 二、概念陈述： 有奖竞赛是一种使用时间很久的促销形式，但它至今仍然发挥着应有的作用。这种活动虽然有时与企业的商品销售或服务不直接挂钩，但这种活动的影响力是相当大的，它的潜在效应不容低估。 有奖竞赛能使顾客产生较大的兴趣，如果奖品有吸引力，其兴趣更大。 有奖竞赛“赢”了消费者的心 三、案例情景导入： 万人竞登黄鹤楼 普泰公司企划部接到任务，为该大型讲座做一个详细计划，并承担相应的准备工作。公司企划部策划员耿廷涛提出自己对这次活动的见解：讲座虽然能靠专家讲解和推荐树立产品的权威形象，直接说服患者购买产品，但由于这方面的讲座太多，不一定能引起患者的兴趣；第二，活动讲究“前期准备，中期操作，后期造势”，而单纯的讲座就像商品展销会，将赤裸裸的商业目的暴露