促销管理技术实训李纲程鹏7课件教学.pptVIP

普通高等教育应用型教材 实用促销管理技术 制作：李纲 程鹏 普通高等教育应用型教材 实训项目七：赠送样品 一、实训目的和要求； 二、概念陈述； 三、案例情景导入； 四、实景训练； 五、相关知识； 六、典型案例分析； 七、实践练习； 一、实训目的和要求： 1．知道赠送样品促销定义和作用。 2．掌握赠送样品促销的基本方法，包括它的设计套路、需要考虑的 问题、注意的细节等。 3．了解赠送样品的形式与注意事项。 4．会分析一个实际赠送样品促销活动的长处和不足。 5．能根据一个实际场景写出赠送样品促销活动的实施方案。 二、概念陈述： 赠送样品意指消费者免费获得赠给的某种特定的物品或利益。 赠品一般以消费者为对象、以免费为诱因，来缩短或拉近品牌与消费者的距离。 赠送的样品是“诱饵”吗？ 三、案例情景导入： 靠赠品促销活动打开了市场的大门 社区推广面临最大的困难就是可信度的问题。某保健品公司张经理把自己的想法跟公司反映了一下，得到了公司的支持。在跟公司沟通时，他们发现公司以前跟某电视台一著名老年人栏目有过合作，为了解决这个问题，他们如果再联合社区居委会（物业管理处）及社区周围里或离社区不远的药店那就再好不过了。他们把活动的共同举办了主题确定为“奉献某某钙，共享夕阳红”的赠送样品促销活动。 四、实景训练： 训 练 步 骤 [第一步]明确促销目的 ? 操作