促销管理技术实训李纲程鹏9课件教学.pptVIP

普通高等教育应用型教材 实用促销管理技术 制作：李纲 程鹏 普通高等教育应用型教材 实训项目九：包装促销 一、实训目的和要求； 二、概念陈述； 三、案例情景导入； 四、实景训练； 五、相关知识； 六、典型案例分析； 七、实践练习； 一、实训目的和要求： 1．了解包装促销的概念和原理，懂得如何运用包装促销的技巧完 成促销目的，并了解其优缺点。 2．掌握设计完成一个包装促销策划的各项要点，包括它的策划思路、 需要考虑的问题、注意的细节、方案的形式等。 3．包装促销的类型和内容及优缺点。 4．会分析实际案例中每种包装促销形式的长处和不足。 5．能针对市场要求写出包装促销的实施方案。 二、概念陈述： 这里所说的包装促销是把包装作为一个载体，围绕包装做文章而达到促进销售的目的。 作为消费者，在接触商品前，首先都要接触包装，所以包装在促销过程中确实起着举足轻重的作用，尤其是当消费者因喜欢赠品而买了相关的主体产品，使用后达到高度满意时，自然而成为该主体产品的忠实顾客，因此把包装促销单独列出来。 包装促销 ——让购物“锦上添花” 三、案例情景导入： “碧倩洗发精”送黄金坠子促销实例 通过各种手段进行的调查分析，我们了解到，上海是一个巨大的洗涤化装品消费市场，人们比较容易接受新的意识、新的观念、新的品牌、特别是年轻女性，她们精于计算