促销管理技术实训李纲程鹏11课件教学.pptVIP

普通高等教育应用型教材 实用促销管理技术 制作：李纲 程鹏 普通高等教育应用型教材 实训项目十一：公关赞助 一、实训目的和要求； 二、概念陈述； 三、案例情景导入； 四、实景训练； 五、相关知识； 六、典型案例分析； 七、实践练习； 一、实训目的和要求： 1．知道公关赞助活动的形式和意义。 2．掌握实施公关赞助活动促销的基本方法包括它的设计套路、需 要考虑的问题、注意的细节等。 3．了解公关赞助的内涵、意义、类型、方式和注意事项。 4．会分析实际公关赞助促销活动的长处和不足。 5．能根据一个实际场景写出公关赞助促销活动方案。 二、概念陈述： 企业在营销活动中要为社会、为消费者多做好事，出资支持社会福利、社会公益和慈善事业等活动。并以此来证实企业的实力，表明企业承担社会责任，以赢得社会的普遍好感，让人们记得你的品牌是一个“热心肠”。这种行为便是“公关赞助”。 公关赞助 ——让企业带上“光环” 三、案例情景导入： 壳牌美境行动，环保人人动手 壳牌（中国）有限公司，积极从事社会投资，以环保为主题开展全方位的企业形象公关，其举措包括“壳牌美境行动”、在北京密云县认养“壳牌林”、赞助出版全国第一本《儿童环保行为规范》、支持中国探险学会等。尤其是“壳牌美境行动”，实施两年来获得了各方面的好评。 四、实景训练： 训 练 步