信息产品营销罗绍明第7章信息产品价格策略课件教学.pptVIP

*第七章 信息产品价格策略 在线教务辅导网： 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网 信息产品营销 主编：罗绍明 【本章重点难点】 1.信息产品定价的目标； 2.信息产品定价的基本方法； 3.信息产品定价策略和技巧； 4.信息产品价格调整策略； 5.信息产品投标说明书撰写。 第一节 信息产品定价概述 一、影响信息产品定价的因素 1.信息产品成本因素 2.信息产品供求状况 3.信息产品竞争态势 4.信息产品营销组合 5.消费者心理因素 6.产品需求价格弹性 7.国家相关政策法规 二、信息产品定价程序 1.明确定价目标 2.测定需求弹性 1）需求弹性系数等于1 2）需求弹性系数大于1 3）需求弹性系数小于1 3.估算成本费用 4.分析竞争状况 5.选择定价方法 6.核定最佳价格 三、信息产品定价方法 ㈠成本导向定价法 1.成本加成定价法 1）顺加法 2）倒扣法 2.目标利润定价法 1）保本价格=固定成本/保本销售量+单位变 动成本 2）保利价格=（固定成本+目标利润）/预计 销售量+单位变动成本 ㈡需求导向定价法 1.认知价值定价法 1）贴近顾客是认知价值定价的关键