信息产品营销罗绍明第8章信息产品渠道策略课件教学.pptVIP

*第八章 信息产品渠道策略 在线教务辅导网： 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网 信息产品营销 主编：罗绍明 【本章重点难点】 1.信息产品分销渠道选择的标准； 2.信息产品分销渠道的设计方法； 3.信息产品分销渠道的激励； 4.信息产品分销渠道的管理。 第一节 信息产品渠道概述 一、分销渠道概述 ㈠分销渠道的本质 1.分销渠道是企业与顾客的桥梁。 2.分销渠道是企业的无形资产。 3.分销渠道是企业竞争优势的来源。 ㈡分销渠道的层次 1.直接渠道、一层渠道、二层渠道和三层渠道 2.宽分销渠道和窄分销渠道 二、信息产品分销渠道的特点 1.信息产品分销渠道是并行式渠道。 2.信息产品分销渠道素质要求很高。 3.信息产品分销渠道管理体制要求先进。 1）即时行销系统(JIT:Just in Time) 2）信息反馈系统 3）横向配置系统 三、信息产品分销渠道的设计 ㈠影响信息产品分销渠道设计的因素 1.市场因素 2.产品因素 3.购买行为因素 4.企业因素 ㈡信息产品分销渠道设计的原则 1.畅通高效原则 2.覆盖适度原则 3.稳定可控原则 4.协调平衡原则 5.发挥优势原则 ㈢信息产品渠道结构的设计