11章 国际货物买卖合同磋商与履行11章 国际货物买卖合同的磋商与履行.pptVIP

四、信用证项下制单结汇 （一）信用证条件下制单结汇的三种做法 1．收妥结汇 2．押汇 3．定期结汇 （二）处理单证不符情况的几种办法 1．表提 表提，即信用证受益人在提交单据时，如存在单证不符。向议付行主动书面提出单、证不符点。通常，议付行要求受益人出具担保书，担保如日后遭到开证行拒付，由受益人承担一切后果。在这种情况下，议付行为受益人议付货款。 2．电提 电提又称为“电报提出” ，议付行暂不向开证行寄单。而是用电报或传真通知开证行单据不符点。如开证行同意付款，再行议付并寄单，若不同意，受益人可及早收回单据，设法改正。 3．跟单托收 信用证改为跟单托收 五、办理出口退税和外汇核销手续 1、外汇核销 外汇核销是指国家为加强进出口收付汇管理，指定外汇管理部门对进出口企业贸易的外汇收入和支出情况进行监督检查的一种制度，目的是监控每一笔贸易的每一笔外汇的进和出。 2、出口退税 出口产品退（免）税，简称出口退税，其基本含义是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税。出口产品退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。 　　出口退税主要是通过退还出口产品的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。 第五节 进口合同的履行 现将履行进口合同（FOB、L/C下）的主要环节分别介绍和说明如下： 一、开立信用证 二、派船接运货物 三、投保货运险 四、审单和付汇 五、报关、纳税 六、验收和拨交货物 七、进口索赔 第六节 主要出口单据制作 一、 办理出口手续所需单据 1.报验单 2.报关单 3.投保单 4.货物托运单 二、办理出口结汇所需单据 1.检验证书 2.产地证明书（Certificate of Origin） 3.普惠制单据（Generalized System of Preferences Documents） 4.发票（Invoice） （1）商业发票（Commercial Invoice） （2）海关发票（Customs Invoice） （3）领事发票（Consular Invoice） （4）厂商发票（Manufacturer‘s Invoice） 5.装箱单和重量单（Packing List and Weight Memo） 6.保险单（Insurance Policy） 7.海运提单（Bill of Lading） 8.汇票（Bill of Exchange；Draft） 三、制作审核结汇单据的基本原则 （1）正确 （2）完整 （3）及时制单 （4）简明 （5）整洁 国际货物买卖合同的磋商与履行 第一节 交易磋商前的准备 一、国际市场的调研 为了保证出口磋商对象的选择正确，首先，应了解进口国的一般情况，如人口、面积、气候、语言文化等；其次是政治情况，如政治制度、对外政策、社会稳定等；第三是经济情况，包括主要资源能源、工农业生产状况、财政金融、经济发展状况等；第四是对外贸易情况，包括进出口贸易额、主要贸易国别、国际支付能力、主要贸易港口、对外贸易和外汇管制状况、海关税率、检验检疫措施等。在了解这些基本情况的基础上再进一步就商品适应性和竞争性以及市场价格做更深入的产品技术经济分析，落实货源，为制定经营方案打好基础。 二、制定国际贸易计划 （一）出口计划 1.确定销售市场，建立业务关系 2.制定出口商品经营方案 3.广告宣传和无形资产的保护 （二）进口计划 （1）确定进口产品的品种、质量、规格、数量及交货期的要求范围 （2）选择采购国别（地区） （4）选择贸易方式和交易条件 （5）选择交易对象 第二节 国际货物买卖合同的磋商 一、交易磋商方式与程序 交易磋商方式可分为口头（By Oral ）的或书面（By Writing）的两种形式。 （一）口头磋商 口头磋商可通过邀请客户来访、派遣出国推销组、参加各进出口公司举办的专业性小型交易会、参加中国出口商品交易会或国际博览会等，由出口企业外销人员同国外客户当面直接磋商交易。 （二）书面磋商 书面磋商包括由交易双方通过信函、电报、电传、传真、EDI等方式来进行交易磋商交易。目前，为了积极扩大出口贸易，企业采取走出去、请进来的形式日益增多，但是日常的交易仍然以书面磋商形式为主。 交易的一般程序应包括询盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。 二、询盘（Inquiry） 询盘（“盘”是指各种交易条件的内容）是指拟交易的一方，向另一方询问买卖该项商品的有关交易条件。 询盘可由买方发出，称为“邀请发盘”（Invitation t