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第五章 预测分析 学习目的与要求：应在初步了解预测分析的概念、特点及其主要内容的基础上，一般掌握定性和定量两类预测分析方法的特征，了解销售预测的各种方法的特点及其适用范围，并能熟练应用平滑指数法和修正的时间序列回归法进行销售预测，重点掌握目标利润的预测技术和利润灵敏度分析方法，熟悉成本预测和资金需要量预测的主要方法及其特征。 本章重难点：本章重点是熟练应用平滑指数法和修正的时间序列回归法进行销售预测销售预测、资金需要量的预测;本章难点是利润灵敏度分析方法. 第五章 预测分析 第一节 预测分析概述 第二节 销售预测 第三节 利润预测 第四节成本与资金需要量的预测 第一节 预测分析概述 预测分析的意义 预测分析的特点 成本预测的程序 预测分析的方法 第二节 销售预测 判断分析法的种类和特点 趋势外推分析法的种类及其应用 因果预测分析法的程序及应用 产品寿命周期分析法原理 一、判断分析法的种类和特点 推销员判断法 综合判断法 专家判断法 二、趋势外推分析法的种类及其应用 平均法 修正的时间序列回归法 平均法 ◆算术平均法【例5－2】 ◆移动平均法【例5－3】 ◆趋势平均法 ◆加权平均法 ◆平滑指数法 趋势平均法 加权平均法 平滑指数法 平滑指数法 进行近期预测或销量波动较大时的预 测，应采用较大的平滑指数；进行长期预 测或销量波动较小时的预测，可采用较小 的平滑