第十章国际贸易合同磋商与条款.pptVIP

第十章国际贸易合同磋商与条款 磋商 合同 磋商交易：指交易双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。 第一节 磋商交易的重要性及磋商前的准备 第二节 磋商交易的基本原则 第三节 磋商交易的步骤 第一节 磋商交易的重要性及磋商前的准备 一、磋商交易的重要性 * 概念引入 磋商交易是开展对外贸易的一个很重要的环节，磋商交易的结果决定着合同条款的具体内容，从而确定了合同双方当事人的权利和义务。做好这个环节的工作，妥善处理磋商交易中出现的各种问题，在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议，具有十分重要的意义。 第一节 磋商交易的重要性及磋商前的准备 二、磋商交易的准备 1、选配洽谈人员 2、选择目标市场 3、选择交易对象 4、指定磋商交易的方案 大宗进出口商品交易：比较具体 一般中小商品的进出口：简单价格方案 第二节 磋商交易的基本原则 一、实现双赢是磋商交易的基本原则 双方都应首先树立“双赢”的观念，一常洽谈的结果，应使双方都满意，都有赢的感觉，这才能使彼此间的贸易关系持续发展。 磋商交易中，任何一方都不得片面强调“我赢你输”。 第二节 磋商交易的基本原则 二、实现双赢原则的注意事项 磋商交易的结果应符合一般标准 在磋商交易中要以诚相待和互相沟通 争取在磋商交易过程中创造价值