2012年11~12月武汉碧桂园营销策划方案.docVIP

2012年11~12月武汉碧桂园营销策划方案 一、销售任务及目标分解 2012年武汉碧桂园销售任务：全年实现销售金额31563万元；月均需实现销售金额2630.25万元； 2012年1~10月累计实现签约销售金额：21247万元，月均实现销售金额2124.7万元； 2012年11~12月需完成销售指标：10316万元，月均需实现销售金额5158万元。 从以上销售任务及销售指标来分析，2012年全年销售任务仍有10316万元的销售缺口；11~12月两月月均需实现销售目标5158万元，是全年正常月均销售额的近2倍，是1~10月实际月均销售额的近2.5倍。 在武汉的整体房地产市场仍处于一个低迷期，11、12月为又为传统销售淡季，项目前期推盘、项目及工程形象等存在诸多不足的不利情况下，要实现以上销售目标及任务存在着相当大的难度。 二、项目分析 一）销售数据分析 1、线性分析 从2012年1~9月销售情况分析： 1）来访量分析：1~9月总来访量在1335批次，月均来访量148批；单月来访量在114~192批之间，其中3月最低，为114批，4月最高，为192批；来访较低的月份集中在2~3月、7~9月，均低于平均来访量的148批；来访量较高的月份集中在1月、4月~6月。 从传统的营销旺季来说，5月和10月是市场的传统营销旺季，故月来访量最高的月份集